2014年1月汽车营销学资料1、论述产品生命周期五个阶段的各特点。P152（论述题）1产品开发期。这是产品生命的培养阶段，它开始于汽车厂商的新产品构思，到产品的定型投产。在此阶段，产品的销售量为零，汽车厂商投入的研究开发经费与日俱增。2市场导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不高，销售增长率缓慢增长，为打开市场销路，厂商对该产品的促销宣传等费用较大，该产品很有可能还没有为厂商带来利润。3快速成长期。在此阶段，产品的知名度日益扩大，销售增长率迅速增加，利润显著增长，竞争者的类似产品这可能开始出现。4平滑成熟期。产品开始大量生产和销售，销售量和利润达到高峰期后并开始下降，销售增长率趋于平稳，产品成本和价格趋于下降，市场竞争加剧，在成熟期后期，营销费用开始渐增。5衰退期。市场竞争激烈，开始出现替代新产品。原产品销售量开始明显下降，销售增长率为负值，利润减少，最后无力可图退出市场。2、论述产品生命周期的营销策略，掌握表71。P153（论述题）1、导入期营销策略在这个阶段，为了建立新产品的知名度，汽车厂商需要大力促销，广
