部门经理关键业绩指标(KPI).doc

部门经理关键业绩指标（KPI）集成表 序号指标名称考核周期指标诠释考核标准权重计算方法信息来源考核目的1部门毛利一年反应公司总体经营能力见年薪管理办法硬指标营业收入-营业成本财务部设立此指标的目的强调公司成员的创收能力。2销售计划预测准确率季度反应对市场需求预测能力10020%实际销售量总量/计划销售量北京销售部设立此指标的目的是为了强化各级管理人员的计划性、预测性，加强公司的目标管理。3经销商质量季度反应公司品牌形象质量10010%A类专卖店数量/总专卖店数量北京销售部设立此指标的目的是为了提升经销商的质量，加强企业的前线作战能力。4品类商品销售份额季度反应公司品牌力量以及市场占有能力10015%品类商品的销售收入/总销售收入北京销售部牵引公司从市场源头开始优化商品结构，提升商品的获利能力。5销售费用率季度公司在市场销售过程中投入和产出的效益关系。10015%销售