解决方案工程师职位JD岗位职责：1、负责对相关的国家政策和网络安全行业及密码行业进行研究，探索量子安全新技术、新业务模式，形成研究报告和方案，提出方案技术规划和市场策略建议；2、针对目标行业、市场进行调研分析，挖掘描绘安全应用场景，提出解决方案、给出产品或服务建议方案等；3、负责与客户前期的技术沟通和交流，并能引导挖掘客户的需求，明确客户需求，提出和编写解决方案实现客户价值，根据市场竞争情况不断调整和优化解决方案，提高竞争力；4、根据业务和项目需要，完成客户解决方案宣讲、交流、答疑澄清，完成客户需求采集和跟进、项目风险评估、技术建议书等工作。5、开发并发布解决方案、产品资料及其他需要的资料，如内部推广材料、客户推广材料、案例宣传等；6、策划和组织培训解决方案的销售赋能，撰写产品/解决方案赋能材料并完成授课；7、跟进和管理重点项目。任职要求：1、本科及以上学历、具备4年以上信息安全或者信息化系统解决方案、售前从业经验；2、熟悉网络安全、云计算方向的相关产品和技术， 熟悉等级保护、数据安全、零信任等相关政策和技术框架；3、熟悉政务、金融、
