如何创建“纳米式”管道网络营销体系.doc

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资源描述

纵观国内医药保健品市场,真可谓硝烟滚滚,商战此起彼复。昨日的买二赠一,今日还萦绕于脑海之中,抹灭不去。晨练出门,若是忽然脚下多了一张彩纸什么的,便又想起以往做终端市场的业务人员,他们半夜三更爬楼挨家挨户夹送宣传单的往事,那才叫历历在目呢!十多年的市场经验告诉我们,广告媒体如今已教会消费者很多很多了,钙是什么,锌又是怎么一回事,维生素都有什么好处,什么是脑白金,什么是脑黄金等等。中国的老百姓在免费的健康传播中慢慢成长起来了。亦喜亦忧,喜之,企业在硝烟迷漫中赚了许多所谓“人有多大胆,地有多大产”的大把现钞;忧之,企业几年的摸爬滚打,浅析的赚钱经验是有了,但再想要找回昔日每天硕果累累的现钞回款,却荡然无存了(或者企业在战火纷飞中早已灰飞烟灭)。至使现阶段无利润经营和负债经营比比皆是。怎会形成如此局面呢?难道市场的需求量在减少吗?答案是:NO。当今市场,非昔日可比,从市场消费群体分析中得到结果,消费者在蒙受十多年广告媒体的直接熏陶下,已由积极的消费心态向理智型(或消极对待型)的消费心理状态转化,也就是说消费者自信心受到了重创;再从医药保健行业分析中可以看到,医药保健行业显然已从原始的药

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