第五章国际贸易 的方式 本章主要讲述各种贸易方式的概念、特 点； 以某种贸易方式成交而订立的协议的主 要内容； 使用各种贸易方式应注意的问题。 摘要：一、经销（Distribution) （一）经销的概念和性质 1、经销的概念（买卖关系，长期合作，定销） 指在国际贸易中经销商按照约定条件为国外供货商销售产品 。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定 量供应货物，经销商在本国市场上销售。经销商与供货商 之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货 物，自行销售，自负盈亏，自担风险。 2、经销的种类 （1）一般经销（定销） （2）独家经销（Sole Distribution）或包销（Exclusive Sales）包销 包销指出口人通过协议把某一种或某一 类商品在某一个地区和期限内的经营权 单独给予某个客户或公司的做法。包销方式的优缺点 优点： 通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性， 利用包销商的销售渠道，巩固和扩大市场 可减少多头经营产生的自相竞争的弊端 有利于有计划地组织生产和供货 缺点： 包销商可能利用其垄断地位操纵价格和控制市场 包销商可能还经营其他出口企
