第五章 目标市场营销战略 （STP） 医药目标市场营销 v目标市场营销就是企业在市场调研的基础上，识别不 同消费群体的差别，有选择地确认若干个消费群体作 为自己的目标市场，发挥自身优势，满足其需要。也 被称为战略。 市场细 分 1确定市场细 分标 准 2细 分市场 3勾勒细 分市场 特征 目标 市场选择 4评 估不同细 分市场 吸引力 5分析目标 市场选择 的因 素 6选择 目标 市场 市场 定位 7针对 目标 市场组 合营销STP战略 v 市场细分（Segmenting） v 目标市场选择（Targeting） v 市场定位（Positioning）任务一 医药市场细分 v一、医药市场细分概述 v（一）医药市场细分含义 v医药市场细分是医药企业在市场调研基础上，根据消费者 需求的多样性和购买行为的差异性，选用一定的标准，将 某一特定产品的整体市场划分为若干个具有不同特征的子 市场的过程。 v1956年美国市场学家温德尔史密斯任务一 医药市场细分 v一、医药市场细分概述 v（二）医药市场细分的意义 v 1有利于企业深刻地认识市场和寻找市场机会 v 2有利于企业确定经营方向，有针对性地开
