成都信息工程大学 市场营销中的STP战略成都信息工程大学 目录 目标市场选择：找准你的顾客群 市场细分：营销成功的一半 导入： STP战略的重要性 练习与思考 市场定位：给顾客一个持续购买的理由 1 2 3 4 5成都信息工程大学 1.导入： STP战略的重要性 什么是STP理论 u市场细分是美国营销学家温德尔史密斯在1956年最早提出的 ，此后，美国营销学家菲利浦科特勒进一步发展和完善了温德 尔史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论，它是战略营销 的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是SEGMENTING、 TARGETING、POSITIONING三个英文单词的缩写，即市场细分 、目标市场和市场定位的意思。STP的主要内容分三步。第一 步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将 市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第 二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第 三步，定位，在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即 为定位。成都信息工程大学 1.导入： STP战略的重要性 没有有效STP的表现： 没有明确的目标人群 目标人群错位 向目标
