1、用嗓过多群体，如：教师、播音员、营销人员等； 有特殊生活、饮食习惯群体：吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群，没有刷牙习惯，不注意口腔卫生，生活无规律，经常熬夜的人群等； 工作、生活、居住环境受污染群体：厨师、家庭主妇、司机等； 免疫力差，呼吸道疾病的易感人群； 发育、变音期的青少年； 有护嗓健齿需要的人群，如有牙周炎的牙症患者等。 2、竞争者分析 1）行业竞争者 金嗓子喉宝：西金嗓子药业1995年出品，属后进入者，但其强有势的广告宣传和便利的终端渠道策略深入民心，在短期之内成为咽喉用药的第二；市场占有率30%. 复方草珊瑚含片：由江西江中制药生产，上市较早，其销售遍布全国，年销售额近一亿，其销售相对稳定，市场占有率13%. 2）竞争对手金嗓子喉宝、复方草珊瑚含片的基本状况分析： 领先品牌，市场占有率高，知名度大，主要分布在医院、药店中； 这些品牌牌子老，资金雄厚，已占据全国各大中小城市市场； 已占据医药公司渠道，依靠国营渠道为主，大量批发调拨； 广告宣传：以电视为主媒体，全面宣传 3、购买行为分析 1）大致可分为两种： 一种是非疾病式的，如烟酒过度和用嗓过度等，这种一
