* Inspur group 新员 工养成 主讲人：崔建中2 * Inspur group 文档说明 版本 发布日期 作者 审核人 受众对象 备注 V 1.0 07.03.30 崔建中 初级销 售 市场 新员 工 如果阅读者有更好的相关材料或分析，敬请联系通软产品市场部 朱祥勤 Z 0531851065753 * Inspur group Content Sales的基本素质要求 如何寻找潜在客户 拜访客户与跟进拜访的效果 做好销售演示的秘诀 如何化解客户的购买异议4 * Inspur group What are the most difficult What are the most difficult Challenges in selling? Challenges in selling?5 * Inspur group 困难与问题 影响 现状 1.按卖财务软件的方法 来卖ERP系统; a.对客户的需求及困难 把握不全或不准; b.销售人员害怕面对客户 的拒绝, 坐等客户上门, 缺少主动性; c.销售人员光依赖售前 顾问的帮助, 自己缺少 对行业/产品知识的学习; d.只管卖东
