LOGO LOGO 标 准ERP 销 售方法论 产品市场部出品LOGO 版本 发布日期 作者 审核人 受众对象 备注 V 1.0 07.03.30 崔建中 冯振祥 朱祥勤 标准ERP销售 标准ERP售前 如果阅读者有更好的相关材料或分析，敬请联系通软产品市场部 朱祥勤 Z 053185106575 文档说明LOGO 四步流程 五大关键 六项技巧 百万群英 第一篇 第二篇 第三篇 第四篇 标准ERP销售方法论 目录LOGO 第一篇：标准 第一篇：标准ERP ERP销售 销售- -四步流程 四步流程 10 、解除顾虑 11 、价格谈 判 12 、分析成败 4 、应 用需求 5 、合作需求 6 、技术 需求 7 、开发 方案 8 、产 品演示 9 、讲标 呈现 1 、细 分市场 2 、挖掘商机 3 、定为 客户 引导 商机 挖掘需求 呈现 价值 商务谈 判LOGO 1.引导商机 细分市场 挖掘商机 定位客户 主要任务 角色担当 技能要求 销 售经 理 客户经 理 ClicktoaddText ClicktoaddText ClicktoaddText 管理工具 ERP 基础 知识 IT 基础
