广东博奥司企业设计有限公司 工程销售技巧目 录 专业销售员的定义和优秀销售员的品质 工程客户分类 照明工程的运行过程客户获得 客户获得 的 的 全部价值 全部价值 服务价值 服务价值 品牌价值 品牌价值 销售员价值 销售员价值 产品价值 产品价值专业销售员的定义销售什么? 非专业销售员销售的是什么? 产品、品牌形象、观念. 专业销售员销售的是什么? 良药密方,赚更多钱的机会何谓成功的销售？ 以你的产品和服务帮助客人解决问题及或 满足他们的需要 并达成对双方都有利的协议销售 销售 坚持的韧性 主动性 说服能力/沟通能力 判断/解决问题能力 策划和组织能力 学习能力 给予良好的印象 设计 设计 技术及专业知识 主动性 沟通能力 撰写能力 策划和组织能力 管理能力 适应能力 销售员/设计师的要求 专业推销源于培训、经验和实践。其 中实践是最重要的，仅仅知道该做什么， 你永远成不了一名“专业人员”。 怎样才能成为一名专业销售人员？ 自我鞭策/自我驾驭/自信/自我约束 保持工作热诚 对自我成功感的追求 重视团队精神 主动提出工作改善建议 拥有拼搏竞争意识目 录 专业销售员的定义和优秀销售员的品质
