确定细分变 量和细分市 场 勾勒细分市 场的轮廓 评估每个细 分市场的吸 引力 选择目标细 分市场 为每个目标细分 市场研究可能的 定位观念 选择、发展的传 播所挑选的定位 观念的轮廓 市场细分 目标市场选择 市场定位 第七章 第七章 目标市场营销战略 目标市场营销战略 （ （ STP STP ） ） 目标营销主要步骤本章要求 v一个公司怎样确认细分市场？ v一个公司应用什么标准来选定最有吸引 力的目标市场？一、市场细分的含义和理论基础 所谓市场细分 (market segmentation)，是指根据消费者 需求的差异性（欲望、购买行为、购买习惯等），把 某类产品的整体市场划分成若干消费者群体，使每个 具有类似需求的群体形成一个子市场。（站在顾客的 立场上来划分） 市场细分的理论基础是消费者需求偏好的差异性。任何产 品都表现为一组属性的集合。但不同的消费者对同类产品 的不同属性赋予不同的重视程度。根据对同类产品不同属 性的重视程度，可以把消费者的需求偏好分成三种类型： 第一节 市场细分战略1. 同质偏好 (Homogeneous Preferences) 指所有顾客对产品的各种属性
