产业园区招商如何开发客户-2.docx

产业园区招商如何开发客户 客户的跟进与管理有哪些技巧？客户开发工作是招商工作的重要一步。在竞争激烈的市场中，能否通过有效的方法获取客户的资源，往往是园区成败的关键。开发客户前，招商人员必须弄清楚的问题： 我到底在卖什么？ 我的客户必须具备什么条件？ 客户为什么向我买？ 客户为什么不向我买？ 谁是我的客户？ 我的客户会在哪里出现？ 他们什么时候会买，什么时候不买？ 谁在跟我抢客户？招商人员开发客户要有系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的客户，以使你能有效地与客户进行销售的行为。招商人员要主动出击，就是不能“守株待兔”，在家门口等待客户上门。合作对象是被动的，我们要主动，我们要走出家门，主动进入投资商、管理商、技术商的圈子。客户开发的流程如今，各类产业园区在全国各地大力发展，呈现出供大于求的现象。在这种环境下，园区要完成招商任务，招商人员要想提高业绩，就要主动出击寻找客户。首先招商人员要掌握开发客户的方式。客户开发的一般流程：划定目标客户