自学考试专题市场营销学复习资料精简版.doc

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资源描述

简答题:与一般的市场营销相比,大市场营销具有哪些特点?答:(1)大市场营销的目的是打开市场门,进入市场;(2)大市场营销的涉及面比较广泛;(3)大市场营销的手段较为复杂;(4)大市场营销既采用积极的诱导方式,也才用消极的诱导方式;(5)大市场营销投入的资本、人力,时间较多。竞争者的主要类型有哪些?答:(1)愿望竞争者; (2)一般竞争者; (3)产品形式竞争者; (4)品牌竞争者。营销策略报告书由哪几个部分组成?答(1)描述目标市场的规模、结构、行为,新产品在目标市场上发的定位,头几年的销售额、市场占有率、利润目标等;(2)简述新产品的计划价格、分销策略以及第1年的营销预算;(3)简述长期销售额和目标利润的计划以及不同时间的营销组合。人员推销策略具体包括哪几个方面?答:(1)确立人员推销在企业营销组合中的地位,为销售人员确定出适当的销售活动组合;(2)根据企业资源条件和销售预算等确定销售队伍的规模;(3)根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间。可供企业选择的定点超越对象有哪些?答:(1)国内外其他行业的企业或组织;(2)国内竞争者;(3)国际竞争者;(4)国

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