“卓越之道” 经销商培训与发展策略 1 北京现代汽车有限公司 特约店运营部 2009年5月8日2 目 录 3. 2009年度北京现代经销商培训计划 需求分析 课程规划 1.北京现代经销商各岗位核心能力定义 2.北京现代经销商培训规划 6.种子讲师管理方案 4.北京现代新建店及卫星店培训方案 5.北京现代经销商现场辅导规划3 1、经销商各岗位核心能力定义 区 分 作 用 定义 核心力量 总经 理 经营 管理者 作为 特约 店的最高责 任人, 发挥领导 力，力求取得 最好的营业 成果，制定特约 店发 展战 略并实 施 领导 、团队 、财务 技 能 公司/特约 店文化展示 销 售经 理 销 售领导 特约 店核心人物，特约 店和本部以及区域的沟通桥 梁 ，销 售团队 的管理与带领 团队领导 力 人力资 源技能 教育辅导 下属技能 市场经 理 区域市场专 家 树 立以特约 店为单 位的特殊市场战 略，使该 店在本 区域内具有竞 争力，制定适合本区域的营销 策略 区域经营战 略树 立 市场 宣传 力 网络营销 活用能力 沟通协调 能力 种子讲师 销 售教练 掌握专业 的产 品和销 售知识 ，能够
