泸州老窖品鉴会流程品鉴会的目的： 品鉴会的目的： 通过对泸州老窖不同产品进行品鉴，让新老客户能品尝到该产 品并感受到它的特色，以开辟新市场和客户为基础，传承泸州老窖 的品牌价值、企业文化和产品品质，准确到达目标客户。 品鉴会的形式： 以小众传播的品鉴会为主，最多不超过2桌，人数不超过20人。小型品鉴会的基本流程： 小型品鉴会的基本流程： 填写“品鉴会 及赠酒申请表”， 确定人数、申请费 用和物料等。 公司特点介绍 产品特色介绍 品酒知识介绍 酒道表演 再次确认和筛选 客户资料，有针 对性的进行赠酒 或销售。 赠酒完成后填写 “品鉴会及赠酒 报销单”进行 核销。 客户资料存档， 进行适时跟踪和 维护。 1、准备阶段 2、实施阶段 3、会后跟进品鉴会的三大阶 品鉴会的三大阶 段 段 填写“品鉴会及赠酒申请表”，确定以下内容： 1、人：客户的人数、职务和联系方式等，以及确认我方参加人 员名单及工作分工； 2、财：准备现金或是消费卡,做好预算； 3、物：准备易拉宝、画板、宣传画册、酒具等等； 4、时间和地点：最好提前1天确认和通知； 5、工作安排：事先安排好由谁去接待客户、谁做主持人、谁介 绍
