商品管理基本知识点 商品部目录 1 3 2 关键KPI指标 KPI组合 综合分析 1 关键指标达成情况 1、SKU； 2、产品生命周期； 3、折扣率； 4、库销比； 5、动销率； 6、售罄率； 7、销售结构； 8、库存结构； 9、客单价； 10、连带率 11、坪效1 1 、 、 SKU SKU 4 何谓“SKU”-STOCK KEEPING UNIT SKU是存货计算单位，例如：1款货有3个颜色 就是3个SKU SKU宽度：就是SKU的需求量。 SKU深度：每个SKU的平均数量。 两者关系：订货额一定，两者成反比。 计算店铺SKU数，用于监控卖场货品的合理 性。不同大小的店铺有各自的基本满场陈列标 准。 定义：指一款商品从上市日到返仓（或售罄）， 在商品规划时就给定下了应在店的销售天数。用 于判定销售进展到什么阶段，按本阶段的销售情 况对该商品要做什么调控动作（调拨、降价、返 仓等)。 2 2 、产品生命周期 、产品生命周期产品销售周期 大类 季节 上市时间 销售期 消化期 服装 春季 12 1-3 4 夏季 4 5-7 8-9 秋季 8 9-11 11-12 冬季 10 11-1 2
