地产开盘前推广全案策划教程 前期策划的总 体流程 可行性 研究 价格定位 开发周期 销售周期 经济效益 分析 推广方案 产品定位 客户定位 市场定位 市场研究 第一阶 段 第二阶 段 第三阶 段 第四阶 段 产 品方案 微 调 美象化第一阶 段：可行性研究 宏观 市场 、区域市场 风险 分析又称概率分析，利用概率值 来研究不同 因素的概率分布，从而对 方案的经济 效果指标 做 出某种概率描述，对 方案的风险 情况做出比较 准 确地判断 反应 敏感程度的指标 是敏感系数敏感系数- 目标值 的变 化百分比/ 参数值变 化的百分比 供给预测 、需求预测 、价格预测 销 售收入、土地成本、建安成本、市政配套费 、 管理费 、税费 等 静态 指标 ：成本利润 率、销 售利润 率 动态 指标 ：净现值 、内含报 酬率、投资 周期 盈亏分析的关键 是找到盈亏平衡点，即项 目达到 盈亏平衡状态 利润为 零得点 市场 分析 市场预测 收入、成本、费 用预测 财务评 估 盈亏平衡分析 敏感性分析 风险评 估第二阶 段：项 目市场 研究 潜在客户 分析 项 目价值 分析 竞 争环 境分析 宏观环 境分析 市
