1 大客户开发与管理 二零 二零壹 壹零年 零年八月 八月2 q q 相互分享 相互分享 q q 互相尊重 互相尊重 q q 积极参与 积极参与 q q 实话实说 实话实说 q q 遵守时间 遵守时间 q q 手机为无声 手机为无声3 课程目标 课程目标 1、针对大客户采取特殊的管理和服务，形成系统化和规划化的运作 2、把握销售时机，掌握销售进度，步步推进，缔结成交 ； 3、把握工程招标的特点，进行大客户营销；4 q q 序言：销售人员的自我修炼 序言：销售人员的自我修炼 q q 第一讲： 第一讲： 大客户管理 大客户管理 q q 第二讲： 第二讲： 客户导向销售 客户导向销售 q q 第三讲： 第三讲： 大客户的销售过程 大客户的销售过程 q q 第四讲： 第四讲： 大客户的销售技巧 大客户的销售技巧 q q 第五讲： 第五讲： 工程项目投标策略 工程项目投标策略 目 目 录 录5 序言：销售人员的自我修炼 序言：销售人员的自我修炼6 四修：修身、修行、修心、修法 四立：立志、立言、立德、立业7 如何进行快速的自我成长： 从量变到质变 到战争中学习战争 在成长中学习而不是学习中成长
