第七章 需要与动机 本章重点： 1、需要的概念、特点、需要层次理论； 2、动机的概念、特点和动机的理论； 3、意志的概念、意志行动的过程。 本章难点： 1、需要层次理论； 2、需要与动机的关系；动机的理论。 3、意志行动中的动机冲突。 第一节 需要与动机概述 一、需要 （一）需要的定义： 需要是有机体由生理或心理上的缺失或不足而引起的一种内 部不平衡状态。它是个体活动的源泉。表现为有机体对内外环 境条件的欲求。 【分析并理解概念】 本质：内部不平衡状态。 （1）生理上的不平衡 （2）心理上的不平衡 【补充】 1、表征形式： （1）缺失感或不足感； （2）求足感。（注：这是需要可以转化为动机，并成为个体活 动或行为动力源泉的的原因。） 2、表现形式：内隐 但需要达到一定强度后，个体会产生一定的紧张状态。 3、需要的产生条件 （1）个体感受到对某种客观事物的要求 来自内部的要求；来自外部的要求。 【注】当个体感受到对某种客观事物的要求，并引起内部的某种不平衡状态 时，要求就转化成需要。（2）指向一定的客体、事件 宽泛的客体； 具体的事件或对象 4、需要的特点 （1）对象性 需要总是指向一
