中国销售与营销人员的培训方法探讨 （注：以制造商为例） 北京派力营销管理咨询有限公司 屈云波 目录： 一、销售人员的培训方法 二、营销人员的培训方法 三、不同规模企业培训方法的差异 四、中国销售与营销人员培训的现状一、销售人员的培训方法 培训 方法 工作岗 位 岗 位职责 技能要求 培训 方法 销 售代表 （基层员 工 ） 1 、新客户 开发 ； 2 、销 售与回款； 3 、协 助分销 ； 4 、店面管理； 5 、市场 信息收集与传递 ； 6 、客户 关系管理。 1 、产 品知识 ； 2 、公司概况； 3 、专业销 售； 4 、客户 管理； 5 、个人事务 管理。 1 、室内讲 座与角色扮演 （包括” 心态 与励志“ 类 内容）； 2 、现场 示范与指导 ； 3 、标 准化工作手册； 4 、内部会议 。 销 售主管 （中层 主管） 1 、区域销 售目标 管理； 2 、区域市场规 划与开发 ； 3 、区域销 售促进 ； 4 、区域销 售团队 管理； 5 、销 售行政管理。 1 、区域销 售目标 管理； 2 、区域销 售渠道规 划与管 理； 3 、区域销 售促进规 划与管 理； 4 、区域
