1 定价策略 定价策略中国政法大学 孙忠群 2006版 2 市场营销经典 市场营销经典 4P 4P l产品策略(Product)创造价值 l定价策略(Pricing)体现价值 l渠道策略(Place)传递价值 l促销策略promotion)宣传价值中国政法大学 孙忠群 2006版 3 l “一个企业将定价权委 任给谁，即意味着将企 业的命运维系于谁” 著名微观经济学家、价格学家亚瑟马歇尔中国政法大学 孙忠群 2006版 4 价格策略意味着什么 价格策略意味着什么 l1、它极大地影响着产品被市场接 受的程度。 l2、它极大地影响着产品的竞争力 。 l3、它极大地影响着企业的利润水 平。 l案例：“空中客车”与“波音”中国政法大学 孙忠群 2006版 5 一、影响定价的基本因素 一、影响定价的基本因素中国政法大学 孙忠群 2006版 6 ( ( 一）定价目标 一）定价目标 l所谓定价目标，就是企业定价时预先设定的、 通过价格手段所要达到的预期目的。 定价目标的综合分类： 利润导向 （Profit-oriented） 销售导向 （Sales-oriented） 对等导向 （Status qu
