第十四章 第十四章 促销策略 促销策略 课程名称：市场营销学 教材版本：市场营销学(第五版) 教材主编：吴健安 聂元昆 出版发行：高等教育出版社 学习重点 学习重点 1 促销内涵 及作用。 2 促销组合 构成及策 略。 3 互联网与 新媒体营 销。本章内容 本章内容 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 本章知识结构图 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 第六节 直复营销与新媒体营销第一节 第一节 促销和促销组合 促销和促销组合 促销的含义与作用 一 促销组合及促销策略 二一、促销的含义与作用 一、促销的含义与作用 F促销：通过人员和非人员方式，沟通企业 与消费者间信息，提升品牌形象，引发、 刺激购买欲望，使其产生购买行为的活动 。 人员促 销和非 人员促 销 方式 买卖双 方的信 息沟通 实质 引发刺 激消费 者购买 行为 目的促销的作用 促销的作用 促销 作用 传递信息 强化认知 指导消费 扩大销售 突出特点 诱导需求 培育偏爱 稳定销售二、促销组合及促销策略 二、促销组合及促销策略 F促销组合：企业根据产品的特点和营销目 标，综合各种影响因素，对
