2017 德国人的商务谈判 12 0 1 7 目录 CONTENTS 04 德国人商谈的例子 02 谈判风格的成因 01 德国人谈判风格介绍 03 商务谈判的礼仪 06 启示 05 商务谈判的策略 201 德国人谈判风格介绍 3一、谈判准备充分、周到 二、非常讲究效率和准时 三、思维富于系统性和逻辑性 四、自信而固执 五、崇尚契约、严守信用，具有很强的权利 和义务意识 402 谈判风格成因 5历史文化原因 德国是一个好斗且高效率的国家，从整个民族的特点来 看，德国谈判人员在谈判桌上展现的是一种典型的日耳 曼民族性格特征。德意志民族的祖先是古代的日耳曼人 ，一个战斗民族。日耳曼民族的历史造就了他们后裔好 斗的个性。然而在长时间的作战中他们很快就没有了力 气，所以日耳曼人的耐久力比较低。（因此，德国人讲 理性、守纪律、办事严谨认真，一丝不苟） 6图1：德国人烹饪，每 种食材都要仔细称量。 图2：德国人上公交 车、火车不检票，全靠 自觉，体现严谨的“契 约精神”。 图3：房檐处装有横向 金属拦水槽，通过外墙 树立的排水管直接流到 下水道。 7经济文化的因素 德国人对自己国家的产品有着强烈的自
