第二节 项目的市场定位 一、房地产市场定位的含义 二、房地产项目卖点 三、房地产项目主题概念一、定位的含义 定位一词最早在1972年由美国两个广告 经理艾尔 里斯和杰克 劳特在广告时代 杂志上发表文章定位：为了得到你 的注意而战斗提出 市场定位：产品在消费者心中的印象。比如 王海同学学习很好 海尔的售后服务好 波导手机：手机中的战斗机 楼盘：中原首家禅境逸居 房地产公司：别墅专家 “ 定位” 的目的 使产品的形象清晰 和其他产品“ 差异” 让细分市场认为该产品最符合其需要市场定位示意图 B B A A C C T T 产品 产品市场定位示意图 B B A A C C F F E E D D C C A A B B T T 产品 产品 U U案例：老年手机 目前中国的手机用户已超过5亿人，而且 仍以每年60007000 万人的巨大增幅向更 大的范围迅速普及。未来几年中国的手 机拥有人数将达到8亿人 。 然而，在手机市场竞争日益白热化阶段 ，市场细分及准确定位成为企业在竞争 中获取一定优势的有效手段和方式。 长期观察老年人的行为 产品定义基于大量的老年人访谈与问卷 手机设计过程中对老年人进
