1、边际效用递减规律,王绘明 刘婉倩 郑 月,目 录,一、效用概述,二、边际效用递减规律,三、边际效用递减规律的延伸,四、总结,一、效用的概述,1、效用的概念2、效用的特点3、效用的形式,效用：指商品或劳务满足人们需要的能力。它表示消费者消费某种物品所获得的满足程度（主观心理感受）,消费者行为的目标是：效用最大化,效用的概念,效用的特点,1、主观性说明了效用完全是个人的心理感觉。不同的偏好决定了人们对同一种商品效用大小的不同评价。2、相对性效用因人、因时、因地而异商品市场由人们的偏好决定。所以，企业和商人应该主动去开发、发现消费者的一些偏好。,效用的形式,二、边际效用递减规律,1、边际效用递减规律
2、的概念2、边际效用由谁决定？3、边际效用递减规律的特点：4、造成边际效用递减的原因5、理解边际效用递减规律6、价值悖论7、效用价值论,边际效用递减规律,边际效用递减规律：一个人随着所消费的某种商品或劳务的数量的增加，每增加一个单位的商品劳务所增加的效用即边际效用趋于递减。西方经济学认为这是一种普遍现象。,边际效用（MU）是指商品消费量每增减一个单位所引起的总效用的增减量，或换言之，边际效用是指商品消费量中最后增加的那个单位商品所提供的效用。,曾经有一个生动的故事：美国总统罗斯福连任三届后，曾有记者问他有何感想，总统一言不发，只是拿出一块三明治面包让记者吃，这位记者不明白总统的用意，又不便问，只
3、好吃了。接着总统哪出第二块，记者还是勉强吃了。紧接着总统拿出第三块，记者为了不撑破肚皮，赶紧婉言谢绝。这时罗斯福总统微微一笑：“现在你知道我连任三届总统的滋味了吧。”这个故事揭示了西方经济学中的一个重要的原理：边际效用递减规律。,边际效用递减规律,边际效用递减规律,边际效用由谁决定？边际效用量，取决于需要和供应之间的关系。要求满足的需要越多和越强烈，可以满足这些需要的物品量越少，那么得不到满足的需要就越重要，因而物品的边际效用就越高，反之，边际效用和价值就越低。,边际效用递减规律,边际效用递减规律的特点：1.边际效用的大小，与欲望的强弱成正比。2.边际效用的大小，与消费数量的多少反向变动。由于
4、欲望强度有限，并随满足的增加而递减，因此，消费数量越多，边际效用越小。3.边际效用是特定时间内的效用。由于欲望具有再生性、反复性，边际效用也具有时间性。4.边际效用实际上永远是正值。虽在理论上有负效用，但实际上，当一种产品的边际效 用趋于零时，具有理性的消费者必然会变更其消费方式，去满足其他欲望，以提高效用。5.边际效用是决定产品价值的主观标准。边际效用价值认为，产品的需求价格，不取决于总效用，而取决于边际效用。消费数量少，边际效用高，需求价格也高;消费数量多，边际效用低，需求价格也低。,边际效用递减规律,造成边际效用递减的原因a.人的生理或心理对某种连续刺激的反应下降。即消费一种物品的数量越
5、多，人的心理和生理上对这种连续反复刺激的反应就会减少，从而使满足程度递减，最后甚至会出现反感或抑制。b.物品本身所具有多种的用途，一般地所消费者总是先把它用在最基本层次的需要上，因而第一单位的消费就会有最大的边际效用，当第一层的需要得到一定程度的满足后，消费者就会把它用到第二、第三等等层次的需要从而使其用途越来越次要，边际效用也就递减了。,边际效用递减规律,理解边际效用递减规律，要注意两点：边际效用递减是在一定时间内进行消费产生的现象。它的前提是人的偏好没有改变，连续消费某种物品。在极少数情况下，有的消费是量越大越满足，但始终存在一个限度，超过这个限度以后必然出现边际效用递减。,边际效用递减规
6、律,价值悖论（又称价值之谜）指有些东西效用很大，但价格很低（如水），有些东西效用很小，但价格却很高（如钻石）。价值悖论是亚当斯密在200多年前提出的，直到边际效用理论提出后才给予一个令人满意的答案。,边际效用递减规律,解释这一问题的关键是区分总效用和边际效用。水的总效用是巨大的，没有水，我们无法生存。但对某种物品消费越多，其最后一个单位的边际效用也就越小。我们用的水是很多的，因此最后一单位水所带来的边际效用就微不足道了。相反，钻石的总效用并不大，但由于我们购买的钻石极少，所以，它的边际效用就大了。,边际效用递减规律,效用价值论“多买少算”是一个不成文的市场交易规则：对商家来说是薄利多销的经营策
7、略，对消费者来说是边际效用递减心态。理性消费者购买的是满足程度，而不是绝对量，追求的是效用最大化而非单纯的高消费。,一场电影，票价20元，持续1小时45分钟。我们可以把它分解成四个时间段并分别定价：第一个30分钟定价10元，第二个30分钟定价6元，第三个30分钟定价3元，最后15分钟定价1元，然后在电影院门口贴出这样的广告： 如果您觉得电影不好看 开映不超过30分钟内退场者，可获10元折价券退款的补偿； 开映后第3060分钟内退场者，可获4元折价券退款的补偿； 开映后第6090分钟内退场者，可获1元折价券退款的补偿； 90分钟以后退场者不再退款。折价券可用来购买本影院其他场次的电影票。 观众因
8、为吃不准电影是否好看而犹豫不决，这样的定价制度允许他选择部分消费的方式，只要观众因此而下决心买票进场，不用怕他退场，电影院肯定已增加收入。,边际效用递减规律,三、边际效用递减规律的延伸,1、“维科学论”的思维模式2、贝勃定律及应用3、上瘾和边际效用递减定律矛盾吗？,边际效用递减规律的延伸,“维科学论”的思维模式科技并不是越多越好，越高越好，更重要的是其解决实际问题方面的实用性、针对性。,边际效用递减规律的延伸,贝勃定律贝勃定律是一个社会心理学效应，说的是当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道。就心理感受来说，第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。比如，原本一元钱的报纸变成
9、了十元一份，你定会感到无法接受；而原本10000元的电脑涨了100元，你一定不会有什么大的反应。,边际效用递减规律的延伸,商家经营商家一般会小幅度上涨他们的产品价格，但在人们都接受以后就会加价更多。或者有的商家起初一直把价位抬得很高，某天突然大幅减价，虽远远高于成本，却也会起到招引顾客的效果。,谈判设计一般有经验的谈判专家都是在谈判临近结束时才提出一些棘手的条件，而对方被一开始的优厚条件所诱惑，也就不怎么在意后来才知道的那些缺点了。,边际效用递减规律的延伸,上瘾和边际效用递减定律矛盾吗？,不矛盾边际效用递减，是指在一定时间内，连续消费某种物品，随着所消费的该物品的数量增加，其总效用虽然相应增加，但每消费一个单位的该物品带来的效用的增加量递减。这里的关键字是“一定时间”，但是上瘾的时间就要无限拉伸了。比如烟瘾者，在一定时间连续抽烟，也会出现用效用增加、边际效用递减；烟瘾却是，获得的总效用低的情况下，想吸烟获得效用。,总结,边际效用递减规律在生活中的运用无处不在。,谢谢观赏！,
