精选优质文档- 倾情为你奉上 专心-专注-专业 Case interview 分析工具/框架 一Business Strategy 1 市场进入类 行业分析（波特 5 力，市场趋势，市场规模，市场份额， 市场壁垒等） 公司宏观环境（人口，经济，自然，技术，政治），公司 微观环境（公司，供应商，市场中介，顾客，竞争对手 ，大众） 3C（Competitor, Consumer, Company/Capabilities） Cost-revenue 固定成本，可变成本 收入怎么计算？时间序列估计，可比公司估计 市场细分很重要，niche market A. 地理细分 B. 人口细分（年龄及生命周期阶段细分，性别细分， 收入细分） C. 心理细分（社会阶层，生活方式，个性特征） D. 行为细分（购买时机-柯达，利益细分-牙膏，用户状 况，使用率，忠诚度） 2 行业分析类 市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需 求） 竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度， 产业集中度） 顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合） 进入/离开的障碍（评估公司进入/离开。对新加入
