亚华乳业万容包装谈判计划书(共10页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上HUIMIN亚华乳业万容包装谈判计划书黄步一 胡慧敏 周干先 彭栋 钱天乐 2012/9/18在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。目录一、 谈判背景分析二、 谈判议程三、 地点选择与时间、环境准备四、 谈判主题五、 谈判幅度六、 目标策略七、 谈判人员八、 可代替方案与应急预案九、 合同一、 谈判背景分析1、甲方公司分析：万容包装公司是一家生产包装材料的厂家。万容包装近年是继国际流行的乐利包、乐利枕和康美包的一种新型的液汰奶包装方式，相对前两种包装成本较低，适应于中端品牌的包装要求。公司与光明、扬子江奶等品牌都有合作，也承担了亚华乳业旗下的宾佳乐液汰奶的包装，合作比较好，现在希望与亚华乳品有限公司全面合作，承担南山和宾佳乐两品牌所有液汰奶包装材料的供应。需要接受业务，提升知名度。就只需契机。2、乙方公司分析：亚华乳制品有限公司是一家