汽修厂车险业务渠道拓展方案 山东讯龙信息科技有限公司车险销售渠道 电话 直销 网络 直销 专业 经纪 专业 代理 个人 代理 门店 销售 销售 团队 车商 代理 车险 销售 车险销售渠道经过保险公司多年的探索和 经验积累，已经形成比较成熟的模式。 目 前市场竞争激烈，发展遇到瓶颈，需要探 索新的方向。 对于车商渠道，保险公司将大量资源投放 到4S店进行角逐，而在与汽修厂合作相对 较少，还没有形成成熟的合作模式。4S 店车险业务发展瓶颈 外部竞争激烈 业务增幅乏力 理赔成本高 投入产出比低 多家保险公司同时派业务人员在4S店长期 驻点，竞争为数不多的新车保险业务。 随着近几年新车增速放缓，4S店本身业务 增长乏力。对于3-9年车辆的汽后服务市 场，4S店并无优势。 4S店服务网点少，且多在市郊，造成理赔 服务不便，提高了间接成本。4S店维修服 务及配件价格高，造成理赔成本高。 保险公司在与4S合作中话语权相对较弱， 在投入了大量的送修资源、人力成本、市 场成本后，并没有获得与之相符的业务 量。汽修厂的优势特征 工时、配件成本低 手续费要求低 稳定的客户群 服务对象为3-9 年的车辆 目前
