沃顿商学院 最实用谈判课 作者：G. 理查德谢尔 翻译：林民旺 PPTER：暁荻 汇报人：XXXXX 汇报时间：xx年xx月G. 理查德谢尔 “这本书就是作为提高谈判实践的指南，而并非能够替 代谈判本身。因而，从这里吸取你所发现的知识，建立自己 的高效谈判风格的基础。 将每次谈判机会看做是提高自己技能的实 验。 随着你不断提高的信心、增加经验，你将发现谈判不再 饱含焦虑。相反，谈判将变成一种令人愉快而且有利可图的 挑战。”高效谈判的6个基本要素4 回避 策略 竞争 策略 妥协 策略 迁就 策略 协作 策略 1 谈判风格 开始学习谈判前 要好好认识一下自己，对你来说 哪种策略是你最自然 最乐于采用的呢？ u 具备做好谈判准备的意识 u 设定高期望 u 耐心去倾听 u 信守人格正直的承诺2 u 仔细思考你真正想要的是什么 u 制定一个乐观、合理的目标 u 目标要具体 u 写下你的目标，并且坚守 u 带着你的目标进入到谈判中去 IF没有瞄准，将永远无法实现目标 目标与期望3 01 研究可以应用的标准和 规范，确定出对方会认为是 合情合理的标准 05 01 02 03 04 02 准备好支持你
