美洲 欧洲 中东非 中国 东盟 澳洲销售区域设计 海尔将市场分为1-5 级，分别有不同的覆盖和开发方式。 一级地区 二级地区 三级地区 四级地区 五级地区 划分标准 典型城市 开发方式 工贸公司所在地 地级市 县级市、县 镇 村 青岛、广州、太原 以直接供货大商场为重点 大同、佛山 当地的大商场、专卖店 专卖店、个体经营者 依靠专卖店及其网络去覆盖 依靠专卖店及其网络去覆盖 山东平度现在海尔的销售区域划分 西北 西南 华南 华北 东北 华东 中南 山东 海尔将全国市场 划分为8个销售区域产品经理、区域经理 区域经理 产品经理 全面负责所在区域的业务情况 完成公司下达的销售指标 与商家保持密切联系，及时传达 销售政策，解决商家问题 POP，现场建设和管理 管理营业代表及直销员 竞争对手信息收集 考评除了销售任务的完成情况， 还有产品均衡度，销售现场情况 等指标 帮助指导区域经理开展业务工作 负责新产品上市的各项工作 业务员及促销员的培训 协调各销售区域间的关系 预测新产品上市一个月的销售量 帮助总部协调供货 控制产品库存，每月上报总部产 品库存，帮助总部协调生产 除了考评销售任务完成情况
