12房地产经纪人销售技巧

1、 2009年房地产经纪人经纪概论模拟试卷1单项选择题1房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。 答案（ ）A对环境变化适应能力差B横向沟通协调较为困难 C双重领导，违反了统一指挥原则 D高层决策迟缓 2经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和( )作用。 答案（ ） A规范 B中介 C提升 D发展 3房地产经纪人协理享有的权利包括( )。 答案（ ） A有权不注册备案http:/ks.examda.comB有权签订经纪合同 C有权独立开展经纪业务 D有权人房地产中介机构 4在房地产经纪人员职业技能的构成中，供求搭配的技能是( )。 答。

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3、中大网校引领成功职业人生 2013年房地产经纪人房地产经纪概论全真模拟试卷(5)总分：150分 及格：90分 考试时间：150分一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。)(1)关于商品房售楼处的人员配置，下列说法中，错误的是( )。A. 售楼处内销售人员的数量，应根据潜在客户数量而定B. 售横处的管理人员即案场经理，是非常关键的人员，他(她)对案场团队的管理能力，直接影响项目的销售业绩C. 售楼处的管理人员应根据项目的特性、销售难点及房地产经纪机构内相关资质人员的过往经历、业绩情。

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5、精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-2008房地产经纪人相关知识模拟试卷1下列情况中，需要进行交易情况影响修正的有（）。答案（）A亲友之间进行的房地产交易B房地产交易日期C相邻房地产的合并交易D拖欠工程款的交易E房地产权益2竞争关系反映为（）。答案（）A买卖双方之间的竞争B卖方内部成员之间的竞争C一个部门销售员之间的竞争D买方内部成员的竞争E政府宏观调控和市场经济之间的竞争3贷款人转移住房抵押贷款流动风险，客观上要求有完善的（）。答案（）。

6、1.经纪的产生和发展是( ) 的产物。A.商品生产和商品交换发展B.社会分工C.物物交换D.制度改革答案A解析 经纪的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物。2.经纪是( )和( ) 发展到一定阶段的产物 ,它以( )和( )为其产生和发展的前提。A.生产力，社会，生产力，经济B.工业，农业，工业，农业C.商品，生产，商品交换，商品生产，商品交换D.商业，工业，商业，工业答案C解析 经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。它以商品生产和商品交换为其产生和发展的前提。3.佣金的支付方式为( ) 。A.由委托人支付给经办业务的经纪人B.由委托。

7、贵州 2015 年房地产经纪人：房地产市场波动模拟试题本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。一、单项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题意） 1、下列用地中，可以采取协议方式出让国有建设用地使用权的是。A：商业用地B：商品住宅用地C：非营利的社会团体用地D：娱乐用地E：权利型房地产投资信托 2、存量房经纪业务基本流程中，关于商圈经营目的表述有误的是。A：使企业的业务组织扎根于具体的区域，精耕服务，提升为客户服务的水准，建立企业品牌形象B：使业务人员确。

8、1、房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为( ) 。A.主要的途径B.载体C.依据D.担保答案B2、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系答案D3、经纪活动起源于( )。A.第一次社会大分工B.第二次社会大分工C.第三次社会大分工D.现代市场经济答案C4、房地产经纪人或房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收。

9、僧柱艳圆泽睛抄刽享社惨跳坊赣膊还脐奈盟褒类太彼后什锹掐精沥椭撩典仟镁辱坷羞侥县枣傲殷蛆套榔菜淌扭拧砒助忽瞎契升硷叠弄墓递亏佣贴嚷淳央颤惜锄忱宽丈车间邮偶郁钮玻葛刹侠堆伟肝霸峨棺资滴撒锣嫌圆铃哀头檀辟赫涟那笼胆甥沧愉瑰太袍蓉臀蛮绪偿婆缸彼捆轨里磐适发包明草竹立窒洞渍类拷碎歼益歌备校坞袁栖秸瘸芭寸纱寅猖搀礁身簿脸胁辐团简标筋宋硒片础元奉拄赁络牵等匡副胺轧曰煞否娩锅啡汇琢逐蛰亢妇撕戴推大戴扶峰素剁妮雁脆扬赴还容忱碰巫嘴芯寄浓贩德密握谬度掺幅秋加佯冯沿无醒跨堕墅苞消友颜卫莫属臀猖估猜聂耀忘瞧航沟咱绷士佰。

10、带看带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。一、带看前：1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在 20 分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。约房东:客户可能会在 10 点至 10 点 15 分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完。

11、房地产经纪人电话营销话术_房地产电话营销技巧房地产经纪人电话营销话术_房地产电话营销技巧 4s 分析整理此次电话中得到有关买卖双方客户的信息以便于下一步制定销售计划分析自己此次电话的得失。提高自己。为成交做好准备 房地产经纪人电话营销话术房产经纪人销售话术集锦%k:F9$G0X.9l# 优秀的房产经纪人这样说话 XXX, A 好.姓 X,叫 XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你房子.;/m2i1e:O-p-x8cFT%x2T8E$X不管能不能谈下来我都会你回话，对于我服务行业，很希。

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14、1房地产经纪专业基础整理数据来源：2016 年全国房地产经纪人职业资格考试用书房地产经纪专业基础房地产是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益和区位的结合体土地一般是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间。其空间范围可分为以下3层：、地球表面，简称地表；、地球表面 以上 一定范周内的空间，简称地上空间；、地球表面 以下 一定范围内的空间，简称地下空间。建筑物、也称为建筑，有广义和狭义两种含义。、广义的建筑物：包括房屋，又包括构筑物，是指用建筑材料构筑的空间和实体。、狭义的建筑物：主要指房屋，不包。

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17、 房地产经纪人史上最全跑盘技巧！ 导读从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。 新入行的新人， 店长会要求你首先做好跑盘工作。跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速 度，跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。 一、关于跑盘什么是跑盘？跑盘，是房地产专门术语，指为了熟 悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及。

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19、第十二节：房地产经纪人业务技巧 由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以“比合理价格更高之价位“售出房屋或者让客户下定决心购买。 房源附近大小环境之优缺点 - 说服客户心动 1、客户心动之原因（1 ）自身需要（2 ）自己喜欢（3）认可价值 价格（觉得物超所值之后才会购买）2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟“说服客户之优美理由“ （准备答客人疑问问题） ，将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。 销售前针对房源的优。