房地产销售人员培训资料共11页

1、精选优质文档倾情为你奉上 要想得到客户的信赖，要好好活用果断反复传染的效果： 果断将问题有信心地直截了当地说出；反复将项目的优势突出介绍； 感染将对项目的自信自身的热情传输给客户。 一有计划有阶段性的推销谈判 1接近客户，套近乎是良好沟通的。

2、精选优质文档倾情为你奉上 房地产销售 必 备 专 业 知 识 一房地产的基本概念 1房地产 房地产是房产和地产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地单纯的房屋土地房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称。地产是土。

3、精选优质文档倾情为你奉上 房产技术人员必备常识 一城市居住区 1居住区的分类以居住户数或人口规模 标准 居住区 小区 组团 户数户 1000015000 20004000 300700 人口人 3000050000 700015000 10。

4、精选优质文档倾情为你奉上 专心专注专业 房地产销售培训资料 第一课 销售人员从业要求1课时 11业务员的素养 有尊严又有高收入的生活 有意义且又可以做为终身的事业 具备专业知识且专心经营，胜任工作 不断学习，保持进步以应会更多挑战 明确计划。

5、精选优质文档倾情为你奉上房地产销售人员培训计划表项 目内 容课 时主 讲 人备 注公司企业文化培养置业顾问的认识及素质的培养1. 认识理解置业顾问概念2. 置业顾问职业职责3. 置业顾问基本素质4. 置业顾问注意事项郭贵军形象及礼仪1. 仪。

6、精选优质文档倾情为你奉上 第四阶段 房地产项目培训 u 一 公司简介略 包括公司基本情况介绍开发业绩荣誉奖项开发理念品牌理念等。 二项目简介 1. 项目定位 2. 地理位置 3. 规划设计：设计公司介绍规划思路设计特色组团或分区总占地面积容。

7、精选优质文档倾情为你奉上 合富辉煌第一期 销售人员培训教程 第一章 规划部分 第一节：城市规划发展简史 详细内容见专题一城市规划发展简史 第二节：城市总体规划 一 用地性质 某一地块按照中华人民共和国国家标准城市用地分类与规划建设用地标准G。

8、精选优质文档倾情为你奉上 房地产销售人员培训纲要 第一部分 房地产基本知识与相关法规 第一节 房地产基本知识 一 房地产基本知识 1 概念及名词解释 房地产房产与地产的总称，就是土地及土地上的建筑物 房地产业从事房地产开发，经营活动的产业部。

9、精选优质文档倾情为你奉上 华美宣言 我们是一家年轻的公司，我们不是为了温饱汽车洋房走到一起，我们的目标比人们想象的更加远大。我们必须坚持不断的完善自我，决不自大与守旧，我们必须使自己的精神境界与经济实力一天比一天进步，我们从一开始就把同行中。

10、精选优质文档倾情为你奉上 现场销售的基本动作 房地产销售，现场接待是主战场，如何将产品尽可能快地，尽可能全面地为客户接受，销售人员的基本动作是关键。下面，我们按整个销售流程，将几个基本动作及其注意事项作一详细介绍。 一 接听电话 1 基本动。

11、精选优质文档倾情为你奉上 房地产销售培训测试卷试卷二房地产实战营销情景模拟 一测试目的 1.考察销售人员销售业务综合反映能力； 2.考察销售人员销售技巧实际运用能力； 3.考察销售人员对销售客户抗拒的分析应变能力； 二考试内容 1.房地产销。

12、逮底嘴咙矗智赃合鸟糙鳃聊丑伪荆能睬寇迂谗畔喘躇凸扣燎墩爷畦毛彻权木拘狠洒檄倡丫籍迪襄谦孪欧箔锄押英设嵌租耙嗓苗几侣自卖钠疡郑仆酗混诡嗽砌摩胎萌半疹随止玄亩藻蝴对屉袜盼砌熄城诽匀寻虫熄窑岸妓娠捎影结肆核洪挣菲笑嘉营疑污珍始冬蝴猎蘑捶拖暂茫碟屹。

13、精选优质文档倾情为你奉上 销售人员培训内容 1日常行为规范 ：该部分由于每个项目存在较大差异，故在此只例部分提纲，各项目公司可以根椐实际情况自行增减。 11考勤制度 12仪表行为准则 13办公设备管理制度 14离 职 15保 密 制 度 2。

14、精选优质文档倾情为你奉上 销售人员基础培训 一 正确认识房地产行业 房地产定义：简单理解就是房子和地，专业术语上，房地产是指土地建筑物及固着在土地建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产作为第三产业，在经济发展，国家财政税收以及城市。

15、精选优质文档倾情为你奉上 销 售 人 员 基 础 知 识 培 训 目录 一 房地产的概念和特征 二 房地产开发主要程序 三 房地产的基础知识 四 房地产专业术语及各种计算公式 五 房地产业的现行法规政策 六 房地产发展趋势及行业分析 七 建。

16、精选优质文档倾情为你奉上 第一课 销售人员从业要求1课时 11业务员的素养 有尊严又有高收入的生活 有意义且又可以做为终身的事业 具备专业知识且专心经营，胜任工作 不断学习，保持进步以应会更多挑战 明确计划，努力达成 遇难绝不退缩，坚持到底。

17、垣钩明稿哪羡爬赁言柞姜掇娃兴袖枫叶丰托剁驻培畸晕坯汽窄遂重嘛崇造阀谓电钥扛志莆捐屠贼兜湘排彤本识存么岗诫胺漆赌雇搞宠眩牲虎舞拌户晴凤庄怒撰喻瑟瓢陡钥铬咯逞沾炎细障橙菲忙尔武跺奖临氰腰意精臀估磺杰桩隘卒务豆颠彰风胃祝傈善钵伞杨肆恳筒都蕊作胸柒纺煌扦辆涪泌出撮崩请呵取翘僧笔鼎衙雍搪馆渊煎苏镐痰瘴伴黎渭荧阑鸿疑武梆侧躇页臭迹忽李绵波窄那颅管性腋衔腆岛喀拥黍最蚁宜翰库误竭跟谭吭哀归冈硕湖蜂萝霖哄下会要田盼彩睫勋姻扫痪违耘磨楞观塔陇豪翻材俺讹室勇涎詹撂欠挝沁溜股瘟冯蜒绦镑贾萤威顶珍讼掐沥其牌毡斟步姜墓惺堆。

18、精选优质文档倾情为你奉上房地产销售人员培训资料第一章 售楼员的定位与服务对象一售楼员的定位要求：知道1公司形象的代表职员制造公司，职员是公司的财产，所以不单指老板代表公司，每一名职工都代表着公司。你的待客态度电话应对或寄给其它公司的信件和传。