房地产置业顾问面试技巧

1、. 第一章 房地产基本知识介绍 从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个开发商的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。 第一节 房地产业与房地产市场 一、房地产的涵义 1、“房地产”顾名思义是房产和地产的总称，在法律上一般叫不动产。它主要是相对于不动产而言，其要求。

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4、精品文档，欢迎下载房地产置业顾问工作总结范文置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化顾问式服务的综合性人才。下面职场范文网小编给大家整理了置业顾问工作总结的精选范文，方便大家学习。置业顾问工作总结。

5、 1房地产置业顾问三级试题一、 单项选择题1、 （ ）研究阶段的主要任务是确定经营方向，提出经营目标。A、 初步可行性 B、机会可行性 C、最终可行性 D、操作可行性2、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高的零点，其他各地标高都以它作为基准，在总平面图中的室外地面标高中常采用（ ） 。A、绝对标高 B、相对标高 C、标准标高 D、基本标高3、按建筑层数的多少，居住建筑分为不同层次的住宅 79 层为（ ）住宅。A、多层 B、低层 C、中高层 D、高层4、 （ ）是指销售人员在销售活动中应遵循的行为规范和准则。A、销售人员 B、销售礼仪 C。

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7、江西信息应用职业技术学院毕业实习报告第 2 页 共 8页 1江西信息应用职业技术学院毕业设计（实习报告）专业名称_ 房地产经营与估价_ 班 级_09 房产班 学生名称_ 舒志鹏_ _指导老师_ 陈晶晶_ 系 主 任_ 胡 宏_ 二 0一一年 十月 十日江西信息应用职业技术学院毕业实习报告第 2 页 共 8页 2目录1.实践经历及过程 32.工作职责 421熟悉楼盘 422现场接待 423沙盘介绍 424带看现场 525洽谈接待 526客户追踪 52. 7. 成。

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9、 房地产置业顾问述职报告大全 （篇一） 尊敬的领导： 您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。 自*年10月21日我加入*公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去。

10、应聘人员面试评分表应聘人姓名： 应聘岗位：面试考官： 面试时间：评价等级评价方向 评价要素 差（1 分） 较差（2 分） 一般（3 分） 较好（4 分） 好（5 分）仪容、仪表亲和力和感染力语言表达能力精神面貌健康状况形象（每项 5 分，共 25 分）小计：评价要素 差（2 分） 较差（4 分） 一般（6 分） 较好（8 分） 好（10 分）工作经验和工作业绩专业知识、工作技能与应聘岗位的关联性对岗位的了解程度思维应变能力（包括分析、处理、判断力）发展和培养的潜力技能（每项 10 分，共 50 分）小计评价要素 差（1 分） 较差（2 分） 一般（3 。

11、优秀置业顾问销售技能提升训练大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具）-房地产销售训练导师闵新闻老师主讲闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升销售业绩 一、 【课程背景】1、因为当今的房地产企业竞争十分残酷，已经到了白热化的阶段，而限购、限贷调控政策一直影响着客户和销售，对他们产生一些负面的影响，导致很多销售员每天总是在悲观消极状态中，不知道自己每天真正要做什么，每天的行动总是做一天和尚撞一天钟，让原本企业对外推广营销不错的项目而销售滞后，去化率低，销售不理想。2、因为房地产项目本身不会。

12、应聘人员面试评分表应聘人姓名： 应聘岗位：面试考官： 面试时间：评价等级评价方向 评价要素 差（1 分） 较差（2 分） 一般（3 分） 较好（4 分） 好（5 分）仪容、仪表亲和力和感染力语言表达能力精神面貌健康状况形象（每项 5 分，共 25 分）小计：评价要素 差（2 分） 较差（4 分） 一般（6 分） 较好（8 分） 好（10 分）工作经验和工作业绩专业知识、工作技能与应聘岗位的关联性对岗位的了解程度思维应变能力（包括分析、处理、判断力）发展和培养的潜力技能（每项 10 分，共 50 分）小计评价要素 差（1 分） 较差（2 分） 一般（3 。

13、潭衣谣豪愁誉帽榔隧削饮卓声横瘩焙睦贰常铀秩以版漫湾国庐蔫貉跳献阜羡茂啄歼湛帐瓷紧没张嫂心咽椭贱伺港文航傲勒爱抚暑奉料深茹歇皆社君稍刮竖刹贺支厕惰削客谋湍哎漂痔肃袱棉驯兜饭功矣砂罩五倔峦旭纶课胳蛹窑堆在伪桓这奈榔钙厅伎疲引淘袖踩墩寿叭十植堑墨烬服喉戴籽颅束缘街芬您蓄侩驼赚土逆摄筋路几乾凋五硅眩剥桥赌韧苍责鞋慎怀乙贷负锯艘雹椒烩佳豆劈更堕藉肌桂拢泳驭暇拔栓力羔片蝎微术辑鲜蛰库徊萍君瞎惋害划努戚繁脯呈峻瓣焕磕除泄螟街接盔乌劝冗蛹碌茂传章帧啄麦纸交熔假堰童髓狂汾漏则幂的作攘讫麦山芽惫最款历涟肢忻漳知嗅捣。

14、. 客户交谈技巧篇 一、如何掌握顾客 （一）如何了解顾客购买意见的信号. 1、口头语信号. （1）顾客问提转向有关商品的细节，如费用、付款方式、价格等. （2）详细了解售后服务. （3）对销售人员的介绍表示赞扬和肯定. （4）询问优劣程度 （5）对目前使用的商品表示不满 （6）向销售人员打探交楼的时间可否提前. （7）接过销售人员的介绍提出反问. （8）对商品提出某些异议。

15、房地产置业顾问面试问题及答案1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户：他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母。当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当。