服务促销策略

1、促销策略及管理 （人员销售；广告；促销；公共宣传） 促销组合 (Promotion Mix) (1) 人员销售（Personal selling） 由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。 * 销售发表会 * 销售员会议 * 电话销售 (2) 广告（Advertising） 由特定厂商以付费方式将他们的观念，产品，服务，经由各种传播媒介传给社会大众。 * 平面广告 * 。

2、沃尔玛的促销策略 我们都是在为顾客服务，也许你会想到你是在为你的上司或经理工作，但事实上他也和你一样，在我们的组织之外有个大老板，那就是顾客，顾客至上。 沃尔玛创始人山姆；沃尔顿（salnuelMooreWalton) 1996年的夏季对深圳人来说是酷热的，然而电视和报刊上一条轮番出现的新闻更让人心热：全球零售业巨子沃尔玛鹏城登陆！一时间，整个深圳为之轰动，人们争先恐后，前往沃尔玛在深。

3、促销组合策略案例 百事可乐：抛掉明星 小处着眼 延续往年惯例，百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片“祝你百事可乐”之“幸福时光”版，这也是以“祝你百事可乐”为主题的第三部百事系列广告片。 谈到最新的广告片与以往的不同之处时，百事中国区市场部的程武先生告诉记者：“这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。我们从普通人的100个幸福时光中挑选了5个场景作为广告的内容，主题与前两部一样。

4、 国际营销促销策略 第一节 国际促销组合策略 一、促销的本质 促销，顾名思义就是促进销售，是指企业为了打开市场、扩大产品销售，把有关本企业产品和服务的信息，通过相适应的方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务，从而达到激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的目的的一系列活动。 由此可见，促销活动实质上是一种信息沟通活动。 1.国际促销的组合战略 国际促销组合就是对各种促销手段有。

5、促销策略 学习目的与要求：本章主要学习产品促销的概念、作用、促销组合策略的制定、促销方案的评估等内容。通过学习，要求学习者掌握产品促销的实质及作用，明确信息沟通的步骤，了解促销组合各因素的基本知识点，掌握各种促销方式的特点及促销效果的评估、促销预算的制定 重点：促销、人员推销、广告 难点：广告、促销效果的评价 课时：8课时 主要内容 第一节 促销概述 一 、促销的概念及作用 二、促销信息传。

6、行销管理课程 行销通路新加坡国立大学 1 李秉萱编写促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (Promotion Mix)(1) 人员销售（Personal selling）由 销 售 人 员 向 一 个 或 更 多 的 潜 在 顾 客 作 产 品 说 明 ， 以 鼓励 其 购 买 ， 促 成 交 易 。 销售发表会 销售员会议 电话销售(2) 广告（Advertising ）由 特 定 厂 商 以 付 费 方 式 将 他 们 的 观 念 ， 产 品 ， 服 务 ， 经由 各 种 传 播 媒 介 传 给 社 会 大 众 。 平面广告 广播 产品外部包装 产品内部附笺 邮寄信函 产品目录 电影 家庭杂志 小册子 。

7、 成功促销的策略 根据本人在策划与组织各类促销活动的微薄经验，总结了下述SP活动成功必须具备的八个的条件，现结合活动开展中的不同情况，逐一进行分析，盼对各位在进行促销活动时有所帮助： 1、 活动创意到位 目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠。

8、电信企业促销策略 本章内容： 促销与促销组合 电信企业人员推销 广告 公共关系 营业推广策略 本章重点： 促销与促销的目的 电信企业推销人员 广告媒体 公共关系的主要方法 营业推广的基本特征与类型 本章难点： 促销信息的有效沟通 人员推销步骤与方法 公共关系的实施步骤 营业推广的方法 学习本章目的与要求： 了解电信促销的方式 掌握电信企业人员推销的特点及推销的步骤 掌握广告媒体的特征及其种类 掌握。

9、汽车促销策略 1、汽车产品基本促销方式 不同的促销方式各有不同的效果，它是企业进行促销组合决策所必须考虑的因素。 汽车产品常见的促销方式有： （1）人员推销 即企业通过派出推销人员与一个或几个以上的可能购买者交谈、介绍和宣传产品，以扩大产品的销售。 （2）广告 广告是通过报纸、杂志、广播、电视、广告牌等广告传播媒体形式向目标顾客传递信息。采用广告宣传可以使广大客户对企业的产品、商标、服务等加强。

10、. 超市促销策略促销意义和目的 2002-1-24 促销是指对既有和潜在顾客，运用各种积极的方式，吸引他们并进而刺激其购买需求，以增进超市各类商品的销售。主要包括人员销售、广告宣传及其他相关的促销活动，如外送服务、免费停车、优惠券的使用等。 超市的促销的目的一般可分为以下几种： 在一定的期间内，扩大营业额并提升毛利额； 稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数； 及时清理店内存货，加速资金运行回转。

11、 促销策略讲义 目录 一、 促销基本法-促销理论讲解（THEORY） 二、 促销综合检测表-例行体检（CHECK） 三、 促销新观念-实战心得（CONCEPT） 四、 脑力激荡法-开发潜能（BRIAN STORM） 五、 促销案例讲解-它山之石（CASE RESEARCH） 六、 促销计划的编制-促销企划书（PLANNING） 七、 促销。

12、 促 销 实 战 策 略 n 促销越来越重要的行销战术。 广告费用日益高涨。 广告媒体日益分众化。 metoo产品的增加。 l 促销活动的目标： 促使试购 增加购买量 促使品牌转换 促销策略消费者 1. 优待券 l 类型 直接送给消费者 借助于媒体散发 随商品散发 以特殊渠道赠送 l 关键点：兑换 。

13、促销策略 案例一、雨伞请自由取用 日本大阪新电机日本桥分店，有个独特的广告妙术每逢暴雨骤至之时，店员们马上把雨伞架放置在商店门口，每个伞架有三十把雨伞，伞架上写着：“亲爱的顾客，请自由取用，并请下次来店时带来，以利其他顾客。”未带雨伞的顾客顿时愁眉舒展，欣然取伞而去。当有人问及，如顾客不将雨伞送回怎么办？经理回答说：“这些雨伞都是廉价的而且伞上都印有新电机的商标。因此，即使顾客不送也没关系，就是当。

14、. 肯德基的促销策略分析 肯德基的促销策略分析 随着当今社会的飞速发展，人们的生活方式还是生活节奏也在潜移默化中改变着，逐渐的我们步入到一个快节奏的社会环境中。而与之相应的快速消费品行业的发展也如火如荼。在快消品行业中,竞争历来也是异常激烈的,商家如何在残酷的竞争中寻找到亮点,从而立于不败之地,制定科学合理有效的营销促销模式尤为重要。在中国乃至全世界餐饮行业中，在促销策略方面最成功的莫过于百盛餐饮。

15、促销策略实务 促销组合概述 简而言之，促销是指企业运用各种沟通方式、手段，向消典者传递商品(或服务)与企业信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其产品(或服务)产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的话。一般而言，促销的方法有下列四种： 1人员推销 2广告 3销售促进 4公共关系 以上四种方法都不是单独运用，而是采行混合使用的策略，整体互补以达到相得益彩的效果。此种组合的方式即称为促销组合(Pro。

16、汽车促销策略 学习目的 理论要求： 1了解促销的概念和作用； 2了解促销组合的内容； 3掌握促销策略中广告、人员推销和营业推广的基本要领。 问题 实践要求： 1渠道选择的不同会对营销结果产生什么样的影响 2能够对不同的分销渠道模式进行选择和评判 怎样有效地选择销售渠道 课时：共4课时，其中理论2课时，实践2课时 第一节 促销及促销组合的概念 一、促销的含义 促销（promo。

17、超市促销策略(1)（制定卖场促销方案 一、 选择合适的卖场；1、 店方对该产品较重视, 有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心) ；2、 人流量大，形象好，地理位置好；3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、 定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作： “。

18、课堂教案 任课教师： 授课题目 服务促销策略 授课时间 第6周星期 第2次课 授课时数 2 教学目标 与 教学要求 了解服务产品与有形产品促销的差异； 掌握服务促销组合； 教学重点 与 教学难点 服务促销组合 教 学 过 程 教学内容及教学。

19、精选优质文档倾情为你奉上 课堂教案 任课教师： 授课题目 服务促销策略 授课时间 第6周星期 第2次课 授课时数 2 教学目标 与 教学要求 了解服务产品与有形产品促销的差异； 掌握服务促销组合； 教学重点 与 教学难点 服务促销组合 教 。

20、 服务促销策略 服务促销组合 促销能够帮助服务企业进行顾客服务的定位，沟通企业与顾客之间的联系。如何进行促销努力？由于制造业和服务业的差异，其含义是不同的。本节将对服务业的促销活动提出一般性指导原则，这些原则对改进服务企业的促销组合，增强促销的有效性具有一定的指导意义。 企业的促销活动是由一系列具体的活动所构成的，服务促销组合包括多种元素。即： 广告 人员推销 营业推广 公共关。