个人贷款业务营销技巧

1、个人助业贷款客户综合营销个人助业贷款客户综合营销2一个人助业贷款客户的特征 经营规模较小 缺乏可抵押的资产 财务制度不规范对资金的流动性要求高小微企业的一般特征3一个人助业贷款客户的特征 小微企业的划分标准序号 行业小微企业标 准小型 微型。

2、 中国邮政储蓄银行 信贷业务部1个人商务贷款业务介绍信贷业务部 王丽芳 2010年 10月中国邮政储蓄银行 信贷业务部2个人商务贷款产品产品定义中国邮政储蓄银行向广大小型私营企业主（自然人）发放的、以房产为抵押担保的、中短期经营性贷款。 小型私营企业主 房产抵押担保 中短期经营性贷款中国邮政储蓄银行 信贷业务部3个人商务贷款产品 贷款对象 小型私营企业主：包括个体工商户、个人独资企业、合伙企业合伙人、有限责任公司股东。 年龄， 18-60周岁，不含港澳台 参与生产经营，个体户、独资企业须为法定代表人；合伙人或股东，股份超过 。

3、1,个人贷款业务的风险与防范,2,一、个人贷款概述和特点（1）个人贷款概念,个人贷款是指银行向符合条件的个人发放满足其各种资金需求的贷款。个人贷款业务属于商业银行贷款业务的一部分，它与公司贷款业务等其他贷款业务品种最主要的区别在于其贷款对象是符合贷款条件自然人，而非法人或其他社会组织。,3,（2）个人贷款的特征,4,（3）个人贷款种类,按贷款用途划分：个人消费类贷款：个人住房贷款、个人汽车贷款、个人综合消费贷款 个人经营类贷款：个人助业贷款、个人商用房贷款、旺铺贷个人综合类贷款：综合授信贷款、个人质押贷款,5,（3。

4、1论个人经营贷款业务优化及营销策略【摘要】近年来，国内银行对大企业客户争夺激烈，议价能力降低，已无法满足银行大规模利润需要。而国内小企业市场发展相对比较晚，还属于待开发的潜力领域，银行议价能力较高。且随着小企业的迅猛发展，小企业市场融资需求日益旺盛，市场空间广阔。而且最近几年国家很重视小企业的发展，制定多项优惠政策鼓励银行发展小企业金融服务。因此，国内银行业务逐渐向小企业领域转型。个人经营信贷业务也日益增加。完善的市场营销体系和意识没有充分建立，制约了业务进一步发展，在营销理念缺乏，营销手段单一。

5、个人贷款营销技巧,个人业务部 林建明2013年7月,（1）寻找客户（2）初次接触（3）推销（4）处理拒绝（5）完成销售（6）跟进和监督,营销流程,不断提升个人的销售技能，多向他人学习并善于接受新观点。真诚而由衷地帮助目标客户，对他的销售只是我们的第二目标。这种态度需要在每一次偶遇中贯穿始终，这将有利于建立长久的关系。提供多于我们银行负责的产品之外的信息，比如行业最新动态，有创意的点子，以及经营建议等，并把这些作为我们服务中的一部分。在沟通上，直接进行交流，绕圈子只会打破人们的耐心。回答所有提问，千万不要随其所愿。