家装业务员培训

1、谈判时需要掌握哪些主要信息？ 房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。 业主情况：业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等（了解这些情况要注意把握分寸）。 是否已拿到钥匙（这一点是最重要的，是决定你下一步该怎么做的关键）。 设计方面的思路，业主准备为装修投入多少资金 家装咨询常见问题 43 问 1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答? 答:对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算（1)大概的设计(2)您选择的价位，。

2、小区业务工作是一件很累、很枯燥、需要付出大量的行动，并持之以恒坚持下去的工作，对人的意志和耐力都是一种挑战，因此，想做一名小区业务员，一定要做好充分的心理准备，做好吃苦打硬仗的准备。当然，我指的是比较优秀的业务员，因公司对小区业务工作的控制力有限，所以做一名蹩脚的业务员也很容易，这个就要靠个人的自控能力了。在此我将自己几年来的小区工作经验及感受写出来跟大家分享，希望能给大家带来帮助。 从大的方面来讲，我们首先要做到以下几点： 一心态。米卢说过：态度决定一切。而一个人对工作的态度，正反映了他有没有一。

3、家装业务员实习报告家装业务员实习报告在为期两个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天8点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我。

4、（一）家装业务员谈单技巧 x$ _% M2 |3 V! H9 - I# R7 e 一、很多客服文员和业务员最怕与客户交流，我记得曾经有一个客服文员跟我说：“我最怕 的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。 ”的确，第一次与客户的交流很可 能影响到客户对你的印象。那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。 例如：两个场景： A、张小姐过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。 B、张小姐过来看方案，一个设计师说：“张小姐，今天不上班？你今天精神很好，你今天 这件衣服很漂亮、 、 、 、 、 ” 比较一下，哪一种开场白更。

5、 大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！ 更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：http:/www.jz- 家装公司运作_装饰企业业务员培训教程 一、全市楼盘大搜索 在前面我们分析过家装行业的特点，家装行业是一个客户群体十分有限的行业，并不象日用品行业那样，每 个人都是我们的客户，只有那些已经买房或即将打算买房的客户才算是我们的准客户，所以我们应该到那些有新 房的小区去寻找客户。 现代城市都变得越来越大，楼盘也越开发越多，作为一个想在家装行业有大发展的业务员，是不是对城市的 所有新小区都了然于心呢？每个小区具体。

6、精选优质文档倾情为你奉上 家装业务员培训1家装营销20101128 20:09 第一节 装修发展史 家装是我们对家庭房屋室内装修装饰的简称。从家装的概念上来讲，家装分为广义的家装和狭义的家装。家装指的就是室内的装饰与装修，是从美化的角度来考。

7、. 装修电话销售话术（案例） 目标：让想装修的步履，让没打算装修的心动，让正在装修的犹豫，让已装修 的后悔莫及。 开场白： XX 您好，我是常州东移易日盛的，我公司现在正在征集样板房，推出 全包或半包的模式 , 大品牌主材供应，专业的设计团队为您提供优质设计，比您 平时装修的话要省 40% 以上。您看，您有考虑好装修的事情吗？ 回答：没有 您家的房子是打算自己住还是租出去？ 回答：自己住 我建议还。

8、任何一个单子谈成搞的是一家公司的综合实力，而不是某个业务员单独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉=先谈谈我自身的一些原因。 （后面会附加上一些公司之所以一些单子跑飞的原因和要重视的那些问题，这里面也有我所服务的那家公司的失败教训！希望我的老板能看到） 第一，心理上没有做好充足的准备！ 总 认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们！而态度决定一切！消极*的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败 的种子。

9、业务员培训-家装基础知识第一节 认识装修第一类楼盘1、楼盘是指开发商开发的，由楼房及户外广场、花园组成的物业的统称。例如：金华苑、隆基花园、阳光又一城。2、户型是指单位商品房的内部空间区分，如：二室二厅一卫，三室二厅一卫，三室二厅二卫。3、玄关进户门内的附近区域，通常用作进门换换鞋、临时挂衣物、阻隔客厅视线。玄关有独立空间和敞开式两种。4、开间是指居室中独立房间的宽度（通常还要把两边的墙壁计算进去）。5、进深是指居室内的纵向尺寸6、建筑面积是指包含房屋墙体、公摊面积在内的房屋面积7、使用面积是指房间内的。

10、精选优质文档倾情为你奉上 家装业务员培训2家装基础知识 2011年04月01日 星期五 19:42 第一节 认识装修 第一类楼盘 1楼盘是指开发商开发的，由楼房及户外广场花园组成的物业的统称。例如：金华苑隆基花园阳光又一城。 2户型是指单位。

11、精选优质文档倾情为你奉上 家装业务员培训1家装营销 20101126 21:19:02 阅读217 评论0 字号：大中小订阅 第一节 装修发展史 家装是我们对家庭房屋室内装修装饰的简称。从家装的概念上来讲，家装分为广义的家装和狭义的家装。家。

12、.家装业务员培训 1 家装营销 20101128 20:09第一节 装修发展史家装是我们对家庭房屋室装修装饰的简称。 从家装的概念上来讲， 家装分为广义的家装和狭义的家装。 家装指的就是室的装饰与装修， 是从美化的角度来考虑的， 如古代的文。

13、家装业务员培训（3）有人说，最会推销者，必成大业。的确，人的一生，都是在销售。人生，就是销售的过程。人生的价值，就在于把自己推销出去。推销给爱人，推销给朋友，推销给企业，推销给领导，推销给客户，推销给社会。不会推销的人，很难会取得伟大的成功。世界上最伟大的推销员是谁呢？是宗教家。辟如释家牟尼，耶酥，他们只给予人们一种信念，一种信仰，就让数以亿计的人们，为之人倾倒、崇拜并终生追随。是政治家。辟如孙中山，身无分文，心忧天下，只凭着“三民主义”的伟大精神，就让无数仁人志士追随革命，投身革命。是企业家。。

14、. 任何一个单子谈成搞的是一家公司的综合实力，而不是某个业务员单独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉=先谈谈我自身的一些原因。（后面会附加上一些公司之所以一些单子跑飞的原因和要重视的那些问题，这里面也有我所服务的那家公司的失败教训！希望我的老板能看到） 第一，心理上没有做好充足的准备！ 总 认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来。

15、家装业务员培训 3有人说，最会推销者，必成大业。的确，人的一生，都是在销售。人生，就是销售的过 程。人生的价值，就在于把自己推销出去。推销给爱人，推销给朋友，推销给企业，推销给 领导，推销给客户，推销给社会。不会推销的人，很难会取得伟大的成。

16、1家装业务员培训（1）-家装营销家装 2010-11-26 21:19:02 阅读 217 评论 0 字号：大中小 订阅 第一节 装修发展史家装是我们对家庭房屋室内装修装饰的简称。从家装的概念上来讲，家装分为广义的家装和狭义的家装。家装指的就是室内的装饰与装修，是从美化的角度来考虑的，如古代的文人或达官就喜爱在居室挂上书法名画或摆上各种花卉盆景，以使室内的空间更美观，富有诗情画意或表现出一种典雅的气息；广义的家装还包括对室内空间的改造、功能、风水、风格、软装设计，今天我们说的家装就是广义的家庭装修，是室内装修和室内配饰的综合性服。