农夫山泉

1、2015 年度 工厂公路（海柜）运输物流资源收集咨询联系人全国生产基地：淳安/建德/新安江工厂：淳 安 工 厂 地 址 ： 浙 江 省 淳 安 千 岛 湖 镇 经 济 开 发 区 联 系 人 ： 刘 先 生 ： 电 话 ： 0571-64880402， 0571-58329166；建 德 、 新 安 江 工 厂 地 址 ： 浙 江 省 建 德 市 新 安 江 紫 金 滩 联 系 人 ： 章 先 生 ： 电 话 ： 13968044448薛 先 生 ： 电 话 ： 15858121575 河源工厂：地 址 ： 广 东 省 河 源 市 源 城 区 源 南 镇 双 下 村 联 系 人 ： 邹 先 生 ； 电 话 ： 13750270272 丹江口工厂（含襄阳库）：地 址 。

2、（一）前言 一提起 “农夫山泉有点甜 “这句家喻户晓的口号，养生堂公司总裁钟睒睒这位中国最低调的企业家也不禁露出一丝喜悦的微笑。 1999年农夫山泉有点甜这句当年最佳广告语一举将农夫山泉推上了中国矿泉水的第一把交椅，短短几年农夫山泉的销售 网络 迅速覆盖到全国各地，而农夫山泉也一直占据着中国矿泉水的排头兵这个宝座。 随着公司的扩展壮大管理的瓶颈也浮出水面，最突出的管理问题是缺乏对销售分销商的管理。农夫山泉一直在使用 SAP 的 ERP 系统，但是由于种种原因原有的系统无法满足农夫山泉新的需求，因此农夫山泉通过长时间。

3、记忆点创造法“农夫山泉 ”品牌成功案例在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。 1999 年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到 2000 年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如。

4、农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义 随着我国加入 WTO 后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。 。 本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进一农。

5、社会营销是一种运用商业营销手段达到社会公益目的或者运用社会公益价值推广商业服务的解决方案。社会事件或公益主题一向是最吸引媒体和民众关注的目标，同时由于它具有广泛的社会性，很多企业把商业运营模式放到公共领域，以此来开展营销活动从而获得了良好的。

6、农夫山泉设计分析1.公司发展简介2.产品介绍3.Logo设计分析4.包装设计分析5.视频广告设计分析1.公司发展简介：1996年9月，农夫山泉股份有限公司前身浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司浙江省 建德市成立，位于国家一级水资源保护区 千岛湖畔。2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水 。2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。2.产品介绍 介绍：其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自 千岛湖的深层水；2003年又推出以“ 农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“ 。

7、- 30 - 农夫山泉之农夫果园 营销策划书 前言 随着大众生活水平的不断提高以及消费品味的多元化，人们越来越注重生活品质和健康。果汁饮料市场作为一种新型的天然、健康饮品，从2001年在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前国内涌现出多种品牌的果汁饮料，产量迅速增长，经过这两年的激烈竞争，果汁市场日趋明朗化。但是，果汁饮料是在近几年才大规模进入国内市场的，目前市场处于初级。

8、 中旭商城 http:/shop.zxwh.com农夫山泉的尴尬中国化肥年使用量为 4124 万吨，平均每公顷施用量达 400 公斤以上，远远超出发达国家每公顷 225 公斤的安全上限。 “化肥以无机氮和磷为主。氮肥的利用率平均仅为40左右。从 1985 年到 2000 年，全国共有 14100。8 万吨氮肥流失，即每年约有 900 万吨流失。所施氮肥的一半在其被作物吸收之前就以气体形态逸失到大气中或从排水沟渠流失，造成土壤、地下水、地表水和空气的污染。据调查，中国 75的湖泊水和 50的地下水已遭受污染。农夫山泉以往特别强调千岛湖的生态环境，这次却深陷其中，也成。

9、 第一篇 导引 在商品经济发达 , 产品高度同质化的今天 , 一个品牌刚刚诞生便有可能淹没在竞争激烈的商海中 。 而农夫山泉却能异军突起三分水市 , 鼎立十年持续发展 。 第二篇 农夫山泉企业背景 第三篇 农夫山泉品牌品牌发展史 在饮用水领域 , 农夫山泉尤其是一个不安分者 , 同时也是营销界底蕴十足的雄才大略家 , 它将最平常的饮用水挖掘出许多吸引人眼球的重大事情来 ,使农夫山泉成为饮用水行业的佼佼者 。 农夫山泉的品牌发展史大致可以分成 3个阶段： 第一阶段 : 1997-2000 1997 年 5月 ,农夫山泉问世 ,主攻上海 、 杭州两地市场 ,以有。

10、农夫山泉差异化勾勒独特市场定位一、引言：从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团和什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售” ，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康。

11、农夫山泉，不仅有点甜差异化勾勒独特市场定位姓名： 专业：学号：辅导老师：一、摘要.3二、引言.3三、理论基础3四、战略分析3（一）、案例介绍3（二）、市场背景4（三）、“农夫”通过差异化勾勒独特的市场定位41、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高品位.42、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念63、突出重点、奥运营销，升华品牌形象6五、结论7六、参考文献8一、 摘要国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都会有不少新品牌涌现。但真正能成功打开。

12、农夫山泉品牌手册 一、目录： 农夫山泉股份有限公司的概况简介（四大水源、六大生产基地及公司地位等）； 品牌介绍（定位、优势、利益点、市场营销和市场地位等）； 农夫山泉、农夫果园和尖叫三大系列产品之品质、包装形态及规格的介绍； 终端产品陈列目标及理货原则的陈述； 农夫山泉十大优势 二、公司宗旨与核心价值观 三、奋斗目标 在人类健康领域被认为做得最好的 概况 品牌 水源 如何从根本上打造杰出的饮用水品牌？选择并占据好水源，是拥有好品质的第一步。 农夫山泉认为，优质水源是奠定饮用水优秀品牌的基 石，优质水的水源地决。

13、农夫山泉有点甜“标准门”这三个字在 4 份已经比盛夏还要热，在网络上疯狂的出现。农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于 1996年 9 月 26 日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司” ，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。在这 17 年中，我们看看农夫山泉的发展历程：1997 年 6 月，农夫山泉 4 升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并很快进入注重生活质量的现代家庭。同年，农夫山泉在上海同类产。

14、 版权所有，翻版必究地址：忻州和平中街（忻一中西侧)2013山西公务员面试热点透析:农夫山泉遭质疑【背景链接】5月6日，农夫山泉召开发布会宣布：无论国家标准是否标注，企业产品必须也一直在遵守。近来，农夫山泉产品因其执行的地方标准部分指标低于国家标准，引发媒体普遍质疑。对于水质安全问题，虽然企业提供了检测数据自证清白，但是目前仍未有权威部门给公众一个交代。【标准表述】综合分析其一，产品质量是企业的硬通货。对一个企业来说，高质量标准很重要，因为它表现了企业对产品质量的坚持，表达了对消费者的尊重。并且从这个意。

15、案例分析：农夫山泉天然矿泉水的品质与营销策略摘要：农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀，一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争，既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来，又借机将， “农夫山泉” 品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。关键词： 天然水 纯净水原材料 生产工艺 质量鉴别 行业环境 蓝海营销策略 异业联合营销 农夫山泉股份有限公司成立于 1997 年，已经由一家单一饮用。

16、 重庆大学城市科技学院策划者：袁野市场分析贵公司以健康饮料为产品。作为大学生，我们前瞻性极强的思维让我们已经注意到了健康的重要性。并十分看重食品和饮料对健康的帮助。特别是女生，早已摒弃了只能给一时之快感的碳酸饮料，而换为有营养，利健康的果汁类饮料。这不正是贵公司所针对的消费人群吗？据调查，本校拥有近两万师生，作为付着近两万学费的一万五千多名大学生，更是消费能力巨大的生力军。本校香怡超市，每年交给学校一百五十万权益金，饮品占据了它 70%以上的收入。而其中果汁类，矿泉水饮料与碳酸饮料平分秋色。虽说他们。

17、农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。农夫山泉有点甜的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使。

18、农夫山泉 每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“ 农夫山泉有点甜 ” ，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。于是 “ 农夫山泉有点甜 ” 的广告语广为流传，农夫山泉也借 “ 有点甜 ” 的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。 为什么农夫山泉广。