市场营销作业案例

1、一肯德基及时处理苏丹红事件2005 年 3 月 15 日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分16 日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从 16 日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。 ” 肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。苏敬轼称，针对苏丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的。

2、浪漫满屋环境分析一、宏观环境1、人口因素人口是市场的第一要素，装潢市场是由有欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。人口环境包括 4 个方面：(1)人口总量：丹东是一般人口城市，拥有近 100 万人口，随着社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，新婚夫妇对装修新房的需求也越来越旺盛，因而，浪漫满屋装潢公司潜力非常巨大。(2)年龄结构：大多是适龄的新婚夫妇(3)地理分布：丹东是沿海城市，由于地理环境优美、气候宜人、自然资源丰富、经济收入较好，近些年发展较快。2、经济环境各因素的影响如。

3、市场营销失败的案例一、爱立信手机：反应迟缓，屡失良机2001 年 10 月，索尼手机和爱立信手机合并的时候，双方高层为这个合资公司制定了高远目标5 年内成为移动多媒体产品业界全球第一。 爱立信集团总裁兼首席执行官前柯德川在合并时表示：“爱立信和索尼强强联手、互有所长。这家合资公司在世界通信业向移动互联网迈进的发展中将处于独一无二的领导地位。“ 然而互补性在合资公司成立的前一年半时间内并没有显现出来。倒是年月传出消息，曾为索尼爱立信手机的合并描下美好蓝图的柯德川黯然下课，间接证明索尼爱立信的合并，并未达到理想。

4、市场营销认识与商机把握案例一 皮尔斯堡面粉公司的新转变美国皮尔斯堡面粉公司，于 1869年成立，从成立到 20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求特点和推销方法。1930 年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销。

5、旅游市场营销学案例 第一章 东京迪斯尼乐园的情感营销 自1983年开业以来，东京迪斯尼乐园已累计接待游客3亿多人次，年平均接待游客近1550万人次，2002年度到访游客人数更是高达2482万人次。自它开业以来，有五成的游客是再次光临，甚至还有光临 200 次以上的游客。调查显示，游客一再重复光临的原因在于“受到感动”，而感动的原因是“认真而热心的服务”。“让园内所有的人都能感到幸福”是东京迪斯尼乐。

6、MBA 市场营销 案 例 集 第一章 市场营销的基本原理 案例一 不断创新的惠普公司 案例二 绅宝汽车的“牛排”战略 案例三 百事可乐可口可乐之战 第二章 企业的战略规划和营销管理过程 案例一 “居安思危”的联华超市 第三章 营销环境分析 案例一 万家乐为何“乐”不下去了 案例二 石英技术誉满全球 第六章 市场调研 案例一 美国塑料公司所窥视的市场 案例二 道格拉斯公司的新产品 第七章 市场预测 案例一 三次失测 苦汁自饮 案例二 康师傅方便面的成功之道 第八章 市场细分化、目标化和定位 案例一 “状元红”瓶酒二进大上海 案例二 美勒啤酒。

7、- 1 -市场营销管理作业第一讲 市场营销学导论1、什么是市场营销？答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以 获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。4、为什么说市场营销观念的确立是企业营销观念的深刻变革？答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别: 企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生 产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，。

8、管理营销资源中心 M & M Resources Center http:/www.mmrc.net/ 市场营销成功案例 “大红鹰”品牌战略透析 “大红鹰”品牌近年来旋风般在全国形成强大冲击力，它直接将宁波卷烟厂一个计 划经济体制下运转多年且每况日下的企业，顺畅地过渡到市场经济轨道上。如果说十年前知 道“大红鹰”的人恐怕只是凤毛麟角，那么，今天不知道“大红鹰”的人也可谓凤毛麟角。 “大红鹰”品牌在行业内有相当强的竞争力。自重新开发成功以来，7年间， “大红鹰” 卷烟销售年增幅达99%， 连续7年居同类产品增幅之首。 历年的中国烤烟评吸会上， “大红鹰” 。

9、市场营销经典案例,P06国际商务二班 孙芹,伊利集团,我记得国外一个总统在选举的时候曾经说过一句话，他希望他的公民每个家庭的冰箱里能有一只 鸡。我也希望中国千千万万消费者的家里能够放上一盒伊利的牛奶。,伊利成为北方的狼,纵观古今，市场如战场；历览中外，商战若兵战。在市场经济的激烈竞争中，有识时务者“金风未动蝉先觉”捷足先登；有深谋远虑者“将军盘弓故不发”等待时机，后发制人；有作坊冰棍贩卖者经营有方，艰辛奋斗终成大业；有百万富翁者一着不慎满盘皆输，多年业绩顷刻瓦解。胜败因素众多，但战略营销策划是否正确是决定。

10、 一永不放弃 1序言：一位年轻的销售代表刚刚加入公司并且没有大客户销售经验。他第一次拜访客户时发现了一个大定单，但是发招标书的截止时间已经过了三天。客户拒绝发给他招标书。软件开发商代理竞争对手的产品并且拒绝与他合作。一切都很不利，但是他居然。

11、物流市场营销平时作业一、感觉阈限用于测量感觉系统感受性大小的指标，用刚能引起感觉的刺激量来表示。可分为绝对感觉阈限和差别感觉阈限两类。绝对感觉阈限测量感觉系统的绝对感受性。例如，把一个非常轻的物体慢慢地放在被试的手掌上，被试不会有感觉，但如果一次次地稍稍增加其重量，并达到一定数量时，就会引起被试的感觉反应。这个刚能引起感觉的最小刺激量称为刺激阈限或感觉的下绝对阈限。当引起感觉的刺激量继续增加，并超过一定限度时，就会使该感觉受到破坏，引起痛觉。能够引起感觉的最大刺激量为上绝对阈限。从下绝对阈到上绝。

12、Company caseOffice Depot:“thank you for calling.“Tnanking you for calling Office Depot .All of our customerservice representatives are busy serving other customers.Please stay on line,and you will be connected to the next available agent.”“Thanking you for calling Office Depot,Your call may be monitored and recorded for use in customer service representative training.”Steve switched the telephone reciever to his right hand and glanced at his watch.hed been on hold for almost ten minutes and。

13、1市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位20 世纪 20 年代的美国，被称为“迷惘的时代” 。经过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的。

14、 1 / 762市场营销经典案例目 录第一章 市场营销：创造顾客价值和满意1案例一、时新商场对折销售何以成功1案例二、顾客永远是正确的2案例三、新型捕鼠器缘何没市场？3案例四、 “百事”与“可口”一进一退说明了什么？3案例五、爱尔琴失去竞争优势的原因何在？4案例六、通用公司门前冷落5案例七、美国花生酱打入俄罗斯6案例八、海尔洗衣机“无所不洗” 7第二章 企业战略计划和市场营销过程10案例一、联想涉足互联网10案例二、北京全聚德集团的发展战略13案例三、摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动本土化18案例四、海尔：从。

15、四川师范大学 商学院班级： 08 级 4 班 专业： 工业工程 寝室： 东苑 3 栋 203 小组成员：杨 毅 2008190453张万万 2008190463李 川 2008190416陈 林 2008190404龚辉勇 2008190409杨程坤 2008190451 完成时间：2010 年 11 月 18 日1目 录一、概述 21.1 公司简介 21.2 公司宗旨 21.3 前景分析 2二、STP 战略 2A. 市场细分 21. 地理因素 22. 人口因素 23. 消费心理因素 3B. 目标市场 31. 选择目标市场 32. 目标市场战略 3C市场定位 。

16、本次作业步骤：1、先是自己写分析一下，得出一些结论；2、然后再以寝室为单位集体讨论得出最终结论并弄成纸质档打印出来，最后到第九周上课的时候课堂分享，原寝室长负责以下相关事宜。案例讨论：都是 PPA 惹的祸被用在康泰克和其他一些感冒药中的 PPA，有收缩血管的作用，可以缓解鼻塞、流鼻涕等感冒症状，同时因为它有抑制食欲的功效，也被广泛地用作减肥药的成分。美国耶鲁大学的一个医学研究小组经过研究发现：过量服用 PPA 会使患者血压升高、肾功能衰竭、心律紊乱，严重的可能导致因中风、心脏病而丧生。因此负责该项研究的霍尔维兹。

17、市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。目标市场营销战略（U8）一.P153 市场细分1. 市场细分：市场细分就是企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。2. 市场细分的理论依据：同质偏好，分散偏好，集群偏好3. 市场细分的标准（消费者市场的细分）：A. 地理因素：国家，地区，城市规模，不同地区的气候及人口密度等B. 人口因素：包括年龄，婚姻。