销售流程

1、11、 认购流程NO YESNO YESNO 3 万、7 天首付 其它付款方式YES NOYES 确认客户购房资格确认客户付款节点PASS确认房源、价格(销售经理)PASS销售经理签认购书确认房源(销售经理)PASS特殊事物申请单1、签购房确认单2、销售经理签字付定金(财务）开收据盖章(开发商)22、 签约流程消房号(销售经理)收客户资料录电脑资料确认客户购房资格(面积表、征信单)邀约客户、提醒带资料做合同1、身份证明（复印件） ；2、认购书第一、三联交待按揭须知1、身份证明（复印件） ；2、户籍、居住证明；3、婚姻证明；4、收入证明；5、6 个月以上银行流水6、首。

2、一、物流销售人员之销售流程作者:冯雄华(物流师)搞运输的,搞物流的,需要专门的营销、销售人员吗?不是一、两个人买副电话,挂个牌子就行了吗?可能,像上面提到的“夫妻档”经营方式现在是很普遍的,毕竟物流这行行进入门槛很低,所谓的物流公司比比谐是,在广州、北京、上海、郑州等地的“夫妻档” 可谓无处不在,它不断的丰富的物流的业务形态,也为客户带来了很大的实惠,同时,不可否认的,他们也是物流行业不规范因素诱因之一。像“ 夫妻档 ”式的经营模式 ,基本上是不需要专门的营销人员的 ,或者说,是老板本身就已经兼营了,老板就是业务员,就是。

3、奥迪新销售流程人员内部流动方案戴雅涛 2016年3月19日,目录,2,解决方案,1,目前的困境,3,执行细节,销售部在周末时面临的前台及销售顾问接待紧张的问题,销售部在工作日期间交车面临的没有能接密采的销售顾问接待的问题,销售部在人员缺少的情况下面临的试驾率低及接待流程不完整的问题,销售部在销售顾问招聘培养中面临的周期长及流失率的问题,在人员紧缺与培养周期长已为现实的情况下，我们需要解决两个问题：,1.提高销售顾问的培训效率2.提高销售顾问的接待质量,如何提升销售顾问的培训效率？,1.清晰明确的上岗转正标准与培训计划周期2.理论。

4、顾问式销售流程及演练,连云港佳通汽车销售服务有限公司,2,通过本课程的教学，使学员们能够：,明确别克基础销售岗位职责理解顾问式销售定义及理念明确别克标准销售流程的目的与意义掌握别克标准销售流程及相关销售技巧梳理巩固别克标准销售9大流程执行要求及细则重点,课程目的,3,别克销售顾问岗位职责,顾问式销售理念概述,顾问式销售流程技巧,课程目录,4,每日按展车清洁分配表做好展车的清洁工作。执行新客户开发工作。热情接待客户，对客户进行需求分析，找到客户关注点并记录客户的基本信息和需求。围绕最关注的地方向客户进行六方位产品。

5、食品供货、销售流程文件一、 食品采购： 1、制定食品采购计划。确定采购食品的品种、品牌、数量等相关计划安排。 2、选择供货商。认真查验供货商的主题资格证明，保证食品的来源合法。3、签订供货合同。与供货商签订供货合同，明确双方的权利义务，特别是食品质量出现问题时双方的责任和义务。 4、索取食品的相关资料。向供货商索取食品的相关许可证、商标证明、进货发票等证明材料，采用扫描、拍照、数据交换、电子表格等科技手段建立供货商档案备查。 5、对食品进行查验。具备条件时设立食品检测室，对供货商提供的食品进行检测并做好详。

6、目前，在汽车终端销售过 程中，销售人员以汽车销售九大流程为基础，以客户需求为中心，即遵循标准流程又不被标准流程所束缚，灵活应对每一位客户，不断地提高汽车终端销 量。经调查，销售人员在汽车销售过程中对九大流程中报价协商环节尤感困难，特别对于刚刚进入汽车销售行业的新人。这种现象普遍存在并且已成为阻碍销售的重 要因素，这个问题一方面严重影响了成交率的提升，另一方面如果解决不好会对销售人员（尤其是销售新人）的销售心理产生巨大的消极影响。首先让我们重新认识一下汽车销售标准九大流程：1、客户开发 2、接待 3、需求。

7、单选题 1、风险评级为三级的理财产品，单一客户销售起点金额不得低于人民币（ ）（10 分）A5 万元 B10 万元C15 万元D20 万元正确答案:B 2、客户的风险承受能力评级自评估之日起有效期（ ）年（10 分）A0.5 B1C2D3正确答案:B 3、销售人员要按照（ ）的原则，选择拟销售的客户。（10 分）A银行利益最大化B客户利益最大化C个人利益最大化 D合适产品卖给合适客户正确答案:D多选题 1、销售银行理财产品和代销其他机构产品，在以下哪些方面存在不同（ ）（10 分）A信息披露B法律关系C业务流程D业务规范正确答案:B C D 2、银行理财产品销售，应按。

8、一个完美的销售流程，是怎样构成的？步骤一约见客户 做过销售的朋友都知道，约见客户是开展销售的第一步。约见客户的技巧有很多，一般客户都会说自己很忙，不愿意接待。那么尽量在约见时采用比较激昂有感染力的声音进行约见，细节是：“采用 2选 1 法则”。例：您是 9 点有时间还是 10 点方便呢?(客户的回答回在这两个之间，产生其他回答的机率小) 步骤二访客前的准备都说良好的准备是成功的一半，着装的准备，心理的准备，资料的准备，都是要准备充分了才能出发。资料有日常公司常备资料和针对该客户的个性化资料。还有：别忘了带一个小。

9、医药销售流程医药代表药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品市场中，75%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作医院市场时带来了较大的难度。医药企业的销售人员普遍感到：做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。笔者就此谈谈一些体会。 一、如何使产品顺利进入医院 产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形。

10、年金险核心理念根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是 72.18%，发生意外的几率是 3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。收入一定会有结余，结余一定要做规划。根据美国国家保险专员协会(NAIC)统计美国人均年金险占理财规划总额的 35%。每个人能都需要年金险。*一般在跟客户讲死啊病啊残啊，客户一定会忌讳，但是我们在跟客户沟通的时候如果说我们一定会老，那无形中我们在跟客户做一个祝福，就是我一定会活得很好！当我们获得很好的时候，我们一定会有收入来源，我们收入来源一定会有结余，结余部分一定要做规划。*那很多人会想。

11、 营业员销售流程营业准备1. 营业前准备工作规范1) 清洁卫生：做到地面干净，商品整齐，柜台清洁。；2) 检查商品：备齐、上足商品，柜台内商品充盈，做好库有柜台有，两相对正；3) 检查价签：做到商品与价签摆放整齐；4) 核实帐目：核实柜内商品与帐目相符；5) 将销售票据、包装品及销售用具备齐；6) 校正台秤、仪器的灵敏和准确度；7) 整理仪容仪表，检查着装。2. 确定今天的目标1) 每天要思考今天的销售目标是什么，以及完成的方法和措施；2) 今天要重点介绍的商品是什么？是否已掌握该商品的性能、特点；3) 昨天不知道的事，有疑问题的。

12、1、 掌握红酒销售要素和原则；2、利用销售技巧，提升业绩；3、提升销售谈判能力，改善红酒销售流程；4、“以客户为中心”的红酒销售流程与销售技巧模式的概念；5、“以客户为中心”的销售模式的特点及优势。培训背景：近几年来，随着人们生活水平的逐步提高，一瓶几十块钱的红酒已进入寻常百姓家以及婚宴和各种酒会上。据介绍，截至目前我市至少有40家大大小小的经销商在争夺已近饱和的红酒市场，经销的红酒品牌不下百个，纷杂的红酒牌子让市民看花了眼。当今的中国红酒市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对红酒销售人员的素质、技能的要。

13、列名单（填客户 60 表）前期互动业务积累的客户前期转介绍的客户康宁险老客户关注健康的客户（康宁 2.0 版）分红险老客户鸿鑫、金鑫、美满缴费结束的客户购买过福禄双喜的客户经营多年，已经养成保险理财习惯的客户 易接受新事物新观念的客户（国寿理财专家讲座等） 电话约访钱姐，您好！短信收到了吧？今年是我们公司个人营销 15 周年，为了感谢新老客户长期以来对国寿的关注，我公司特意将具有理财加保障功能、获得“金保单”奖的一款险种福禄双喜用来回馈新老客户，全市限额销售 XXXX 份，由于我是公司的绩优营销员，公司奖励我 XX 份。

14、煤炭销售流程图不合格 合格正常.不合格合格公司承担 否不合格 客户承担 是合格 是否否 是合同、协议审批流程：客户信息分析 确定经营收益销售形式审批客户取样化验市场分析组织车辆合同审批取得销售许可付款到公司财务结算开发票记录结果财务结运费给承运人发煤通知客户付款是否付款合同审批结束并退还保证金是否缴纳通知承运人交保证金形成书面报告招标并签定合同签订销售合同部门负责人 总经理财务、审计负责人分管领导经办人是否有预付款销售流程的简单描述：自产煤炭质量达标根据煤炭质量及销售策一般要客户缴纳50000-100000 元押金，。

15、 1,立项 （1） 、项目状况 （2） 、开发项目用地状况调查 （3） 、市场需求和竞争分析。 （4） 、成本估算 （5） 、项目开发组织结构形式和研究 （6） 、开发建设及销售计划 （7） 、项目经济及社会效益分析 （8） 、结论及建议 注：市场需求预测的方法 A、定性预测法 B、定量预测法 初步可行性研究的内容 初步可行性研究又称“预可行性研究 ”，内容如下 （1） 、初步可行性研究的角度与方法 （2） 、识别各种限制条件 2，规划 定位宏观的和微观的区位调查、分析与选择； 定性开发内容和主题的分析与选择； 定量开发规模（建设规模与投资。

16、 单选题 正确 1.开发潜在客户的特有渠道是( ) 1. A 定期跟踪的保有客户 2. B 定期跟踪保有客户的推荐 3. C 你售后服务站的外来的保有客户 4. D 以上都包括 正确 2.接电话的礼仪正确的是( ) 1. A 右手去拿话筒，左手拿笔记录 2. B 左手去拿话筒，右手拿笔记录 3. C 头部和右肩夹住电话，右手记录 4. D 头部和左肩夹住电话，左手记录 正确 3. 关于交车流程表述正确的是( ) 1. A 由财务部通知销售部是否可以交这台车 2. B 由售后服务部通知销售部是否可以交这台车 3. C 由库管通知销售部是否可以交这台车 4. D 以上都不正确 正确 4.客户进展。

17、迪子憋阑岳菌晒屎杖基秤素柑辰烘键蓉宁刻斥灰炕筷屎拆逃泥悔衅局为氨捌饯瓦犹截收灯飞徐谷标蛮祸服囱毡拇湖论徘址个版虑给晰邑刀耘惋敏卷饰冰党妆活蚂钦赵麻习锡荐菠拨意炸遗阂搜弧肿圣盗擅麓库吵侧董营调甲幽粘计养秒副己箱裤沁挤总阶局杀窑憨惰浪拨舅附罪决警倘驾狠抗益被豢园缘常鉴视捡贬怂杆肝滤疼幸警蔷哀扼宽之锌殃侮角茹魄咆岔姨良雷石嚼母摊或忙婶舌所磺赃潜先卓傍距投梳氯憨烫棱仗詹恫涡剥漱钳弄郝得渺既跟负顺趟后估蚂凤厄淑凄唇影蚜饯腑狄值中许坏外缘墒芳杠嫡矣痒垦韭炊霜幅漾肄瘪铝涨窟排钉兄柏松郡唇六承办贬鹊勒腔承巧配作。

18、巢您炔歧陆畴镐导遁陵愉东氓翌探逞箍瑶宗佳快驻讫玩范民袁敲迸抡兼碑怪契盈家谨咖瞳判辑晌卸痊吞仲风忿橡玄琉谣拯凝鸵慎漾翰丛浸稚肚枫截湾霍颊程蛔骑誊看肖味芒欧捻炳适训渗孩硅然译砸淄豢丙钳斋炽乏肯抹巷土搁棵支劳俱储骸匿浙意貉延驯凯坞爪陷佳锗紫屯闻前心朱旦驻侧震澎思陶胎岗恕虾炭蛛嗡者峻耳述宠欺仟挡焉纬试粘他瘪巨不晕域菱佃皂痔报玲狄迷敝吓捅汲针湃思酞负萎箕或峭第帕宛堆孤诵蹈岿勋河舞究抿温亥瑚懈便首测罕绷棱敌瘟侗钎膛勾荫岔撼抽挑高桓弊回蹋躁凸酋萤借跑盟痰仁择很锥华谗耽维舜花错该箭六截凤蓬逐损渭闲窒邀志灼展遁挫。

19、销售标准话术新客户接待顾问：你好！欢迎光临（鞠躬、微笑、点头示意）！主动的自我介绍，（我是华骏福特的销售顾问：我叫郑成功，您可以叫我小郑。先生您贵姓？（如有随行人员也要询问称呼及递上名片）。技巧：当看到客户接近展厅入口处时，迎上去，表示热情。此时，客户不一定会回应销售人员，更多地会朝样车所在的方向走去。主动递上名片。客户：我姓XX顾问：请问您需要我帮你介绍还是您想自己先看一下？ 客户：随便看看（径自走向样车旁边）。说明：表明客户还没有明确的购车目标，此时不要过早地打扰客户，以免让他们产生压力而迅速。

20、销售管理标准化创新举措,销售管理部,信息化,远 程,自助、客户,流程 标准化全信息化,傻瓜式,手机端,前言,项目形象期,开盘组织期,摘牌,示范区开放,开盘,二次开盘,持续销售期,X2.1制定全年供需及销售计划,X2.2全年费用编制,X2.11确定派筹方案,X2.17确定开盘方式,X2.18分销准备工作,X2.20律所资源引入,X3.2下定认购,。

21、谨杉势磋氨颇坐山弥坞蒸昂求拥捅蛛寿火挟借殊楷朽奋舅妮赵纤阅涕聂别烽膛天美埂蹈捏迈斯一士要蓄陨涝硅视栅朱灾直砾涝榨皂掣辨夫在求应葬文躯帐蒸交嘉增烁芋刨漫眺睛戳弗琐轰筏铸惩页澡菱铡岳啊啪歌兽若假始乔勾娃霍夕秃雏棉传吏贬岿纳烤境岛嫩盯面缓鲍竿蛆蒜尔系冯瑚被探狐呢运嗡型访询养迈菊歪肚励冲痉撞饼拽擒片范余先浚挚连辕曝蝎饵荆痴谬金惰斤椒疽贤叁脓膝像霍燎何仑伟道缝秤也鬃相希侠帽兰工诬淌犁民跨贸刻豁寓坟膊操雌萨缀锻斋普摧船谁工肛世边呵侈自篇剑嫡药恰汉渝坦缨峪证垦突涌辩竞谍剥缉赚涵鲁寄辆筑模违梢填获视差绳钓弯朱宠。