销售人员销售技能提升课程大纲

1、一平：一个平整土地，通水，通电，通煤气，通电信，通邮，通路，通排污。
6.三证一书：土地使用证，建设规划许可证，施工许可证，建设 用地批准书。
7.五证二书：是指国有土地使用证 、 建设用地规划许可证 、 建设工程规划许可证 、 建设工程施工 许可证(建设工程开工证 )、 商品房销售(预售)许可证 。
“二书”是指住宅质量保证书和住宅使用 说明书 。
第二部分 商用地产培训内容 一.商用地产概念： 二.比较商铺与住宅的区别 三.如何理解“ 投资回报 ”？ 四.购买商铺的客户心理分析 A、投资者 B、经营者 五.如何利用商铺投资回报去引导客户 六.运用卖点去引导客户购买 促销卖点与信心卖点的运用： 1.促销卖点主要包括： 2.信心卖点： 七.顾问型的销售方式在一手中的运用 1.一手与二手销售的不同之处 2.物业顾问的引导式销售 3.商铺的替换弹性 A、 面积上的弹性； B、 同一楼层位置的弹性： 八.商铺的分类 一、按用途分类：零售业餐饮业旅游业体育、娱乐业服务业金融业 二、按面积规格分类 小型商铺 中型商铺 大型商铺 三、按占有形式分类 自用商铺 租赁商铺 。

2、午餐及茶点等)【培训对象】：总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员，尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加，如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升销售水平，大幅提高销售业绩，提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。
【咨询电话】：【温馨提示】：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询【培训形式】：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练培训背景 为什么人们不愿意做销售？ 为什么销售人员流失率高？ 为什么销售人员忠诚低？ 为什么销售人员行动力差？ 为什么很多销售人员每天疲于奔命？ 为什么销售人员屡遭客户拒绝？ 为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？ 您的销售人员接受过系统的训练吗？没有接受过训练的销售人员就是“职业杀手” ，是公司最大的成本，因为他们每天在得罪客户，让公司损失销售业绩。
只有专家才是赢家。
在海尔，一名临时的销售人员都要经过 3个月的培训和 4次考评后，才能上“战场；在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，。

3、2二、讲师介绍（Trainer） .3三、提交需求（Needs） .4四、联系我们（Contact） .6附、淘课介绍（Taoke） .。