营销诊断终端

1、1彩电行业的终端营销策略研究摘要：产品从生产出来，一直到达终端消费者所经历的所有环节都需要一定的营销费用，本文首先阐述了彩电行业的终端营销策略，然后以 TCL 彩电为研究对象，深入分析了终端营销策略的基本问题。 关键词：彩电行业 终端营销 问题 渠道 1 终端营销的概念及重要性 1.1 终端营销的概念 终端营销是一种全新的营销模式，自它出现之时，就褒贬不一，那么终端营销的内涵如何界定，学术界存在以下几种观点：第一，从生产商角度来说，终端营销就是企业在其营销方针的指导下，以卖场为依托，对消费者进行品牌、产品、活动信。

2、精选优质文档倾情为你奉上 终端品牌营销培训 终端品牌营销培训讲师;谭小琥 谭小琥老师 老师介绍: 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练RCC 授课风格: 演说家的风采战略家的气度理论。

3、 药店终端主推营销攻略 药店终端的主推产品，对于制药企业和药店本身来说，都是营销工作的重中之重。制药企业希望自己的产品成为药店的主推产品，药店则希望将高毛利产品作为主推产品，尽管出发点不同，但最终总能达成一致。因此，如何做好药店终端主推产品。

4、原题：医药营销的渠道与产品 作者：赵静一、医药行业销售渠道可以分为三个层次：第一终端包括大、中城市的医院，这类客户数量有限，是各家医药企业争夺的重点第二终端包括大、中城市的连锁药店、大药房等 OTC 药店，数量比较多其他可以归为第三终端，包括小城市及县级以下医院、社区诊所、小药店等，数量众多二、三层终端对企业的经济价值：第一终端的数量虽然少，但销量最大，并且对第二、三终端有辐射作用。该层次的每个终端，开发和维护成本是最大的，但对企业的销量和品牌贡献也是最大的。第一终端主要是以质取胜，这一块是企业必争之。

5、营销诊断 营销诊断，是指在企业目前的条件以及 竞争环境 下，通过全面的营销检查，发现目前所存在的营销问题，并找到解决方案的过程 。 营销诊断借用了医疗学说的一个名词，非常形象地诠释了这一企业的经营活动。我们认为，企业也是人， 社会学 中称之为 “法人 “。同 “自然人 “一样， “法人 “也有自己的生命周期，也有生老病死。营销诊断就好象给企业 “看病“一样，要找出症结所在，对症下药，才能使企业 “病体 “回复健康和正常。 营销诊断的步骤 1 营销诊断是一项综合性工程，它涉及到企业营销的方方面面、里里外外。诊断小组在。

6、诊治促销的病 - -促销，顾名思义，可以理解为促进销售，是指生产商（或企业）根据消费者的需求和偏好，运用各种手段，把产品的信息传递给消费者，以激发消费者的欲望和需求，从而促进产品销售的营销过程。一般来说，促销方式分为两种，一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品，二是通过企业的推销人员直接和消费者接触，进行产品的推销。我们前面说过：“你的产品是什么不重要，最重要的是消费者认为你的。

7、诊断动机产生 接受诊断委任 资料收集与分析 诊断展开 书面调查 实地访问 视察工厂 会谈研商 账册审核 状况了解 病态判定 病因寻求 生理回复 生态促进 诊断报告提出 改善方案实施 成效考核 诊断追踪 反 馈 市场营销诊断 市场营销诊断流程图 一、诊断步骤 1、诊断动机 1）企业高层决策者有此意愿，或为了解企业现状，或为探究组织病因，或为平时保健 等。 2、接受委任（办理诊断手续） 1） 企业根据经营活动的需要，主动提出申请要求进行诊断。首先，企业要填写 一张企业诊断申请表 ，然后与有关诊断机构或人员联系。 2） 诊断机构接到请求。

8、宜家营销诊断报告1宜家家居市场营销现状和环境分析11.1宜家家居概况11.2宜家家居的经营特点和营销策略11.2.1宜家家居的经营特点11.2.2宜家家居的营销策略21.3宜家家居的竞争分析31.4 宜家家居的PEST分析和SWOT分析41.4.1宜家家居PEST分析41.4.2宜家家居的SWOT分析51.6宜家同类竞争产品组合价格分析72宜家家居市场营销策略面临的问题及原因72.1不了解市场照成的失败72.1.1针对的消费层不明确。82.2.3售后服务方式不合适中国消费习惯82.2降低采购成本而导致产品品质下降的问题及原因92.2.1降低采购成本而导致产品品质下降的问题92.2.2降低采。

9、终端营销策略之流通篇中国营销传播网， 2005-05-13， 作者: 纵何 ， 访问人数: 1173从目前的国内市场构成来看，广大的农村市场占有很大的比重，而对于一般的消费品企业来说，产品要销往广大的农村市场，就必须采用多级分销的渠道模式来达到广泛覆盖市场的目的。而这种多级分销的渠道，就是我们日常所讲的流通渠道。这种渠道销售模式在当前仍是消费品企业实现产品销售的主要渠道，不仅在广大的农村市场存在，即便是在发达的城市当中，产品要想覆盖数以万计终端网点，离开了流通渠道也还是行不通的。真正强势的品牌是那些在流通渠道畅销的品。

10、1终端营销不可小视的力量在体育与商业结合无处不在的时代，明星包含的商业价值会被最大限度地开发，这本身无可厚非，但这其中需要智慧，因为体育明星的价值在赛场上创造，成绩是一切的基础，如果离开了赛场，星光能不能继续闪耀就很难说。有很多体育明星与商业结合成功的例子，名气比宝力高大的有柳海龙，这个例子说明体育成绩和商业利益可以兼得，最根本的一点就是保证自己在赛场的成绩，当然要保持这一高点是非常不容易的。 Sports have combined with commerce in every detail now, so the commercial value of sports stars would be。

11、 文件编号 CR-NE-03 版本/版次：A/1 页 次 - 4 - of 1 湖北雀尔沃环保科技有限公司 终端营销方案 文件类型 内部文件 CHEERO 开 水 器 终 端 营 销 方 案 目 录 前言- 3 - 品牌定位- 4 - 致经销商代理商5 渠道分销方案6 找准市场突破口8 开水器终端营销方案9 方案一：产品试用加以旧换新法9 方案二：业务推销法12 方案三：利益划分法1。

12、诊治促销的病 促销，顾名思义，可以理解为促进销售，是指生产商或企业根据消费者的需求和偏好，运用各种手段，把产品的信息传递给消费者，以激发消费者的欲望和需求，从而促进产品销售的营销过程。一般来说，促销方式分为两种，一是采用广告宣传公关活动等方。

13、 目 录 1 概述1 1.1 概述1 1.2 主要影响5 1.3 公司理念5 1.4 组织结构5 2 外部因素6 2.1 目标市场的经济分析6 2.2 目标市场的政治分析7 2.3 目标市场的社会分析7 3 产品组合7 3.1 ABC公司产品组合7 3.2 产品类别8 3.3 每个产品类别的一般策略9 3.4 当前产品组合的生命周期10 3.5 每个产品线的外部因素11 3.6 目前每个产品的。

14、1文化营销 让终端无敌大凡五星级酒店，多配有依云矿泉水，标价一般是 30-50 元人民币；“国窖 1573”限量 2000 坛新品“叁 60”，售价 33 万元；成本几十元的一款路易威登帆布包售价一万多元；宣称“没人能拥有她，只不过为下一代保管而已”的百达翡丽怀表，价值 1100 万美元 是文化成就了这些品牌和产品：背靠阿尔卑斯山的法国依云小镇的湖泊，无人体接触、无化学处理，每天进行 300 多次水质检查；自 1789年依云水源地被发现以来，伏尔泰、拜伦等一群批判现实主义大师经常聚会于此，连拿破仑三世也对它情有独钟无论是功效还是人文气息，。

15、、营销诊断1、品牌策略诊断； 2、营销策略诊断； 3、目标市场诊断； 4、市场定位诊断； 5、产品策略诊断； 6、价格策略诊断；7、销售渠道诊断； 8、广告策略诊断； 9、促销方式诊断； 10、销售管理体系诊断。二、市场调研（一）消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研；2、产品的概念、产品品牌名称调研；3、产品的消费目的调研；4、产品的消费心理调研；5、产品的消费趋势调研；6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；7、消费者对产品的个性化需求是什么；8、产品的品牌定位调研；9、产品的目标市场调研；10、产品的核心利益点。

16、 小区终端营销指导方案 顾客在哪里，销售终端就应该在哪里！ 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买家装建材产品的方式也在发生着变化： 以前的购物方式： 逛建材市场选择花色 选择品牌成交 现在的顾客不再只是在传统摊位制的家装建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。 营销应随需而动，顾客在。

17、终端营销服务中心 3G终端营销培训方案 终端营销培训方案 目录 一、3G终端销售的职能与岗位配置4 1-1. 3G终端销售组织结构4 1-2. 营业班长职能与岗位说明4 1-2-1. 使命4 1-2-2. 岗位职责4 1-2-3. 任务和目标4 1-2-4. 应用工具6 1-2-5. 主要管理内容7 1-3. 。

18、1水槽终端六步营销法随着中国经济的快速发展，市场环境发生了很大变化，销售终端也出现了新的变化。终端销售环境目前出现了新的趋势：一、消费者逐渐走向理性消费，消 费者正从消费文盲转变成速成专家。二、竞争方式发生改变，由于目前水槽品牌众多，以单一产品已经构不成优势，因此提高产品附加值就是提高竞争力；对水槽专卖店而言，提高竞争力就是专卖店环境、产品展台、品牌包装、 产品附加值、广告促销、服务等；对于导购员来说，就是为顾客提供服务价值、情感沟通价值。三、水槽销售市场已经处于供过于求的市场环境，在这种形势下，。

19、诊治终端的病- 我们曾大胆预言，渠道的扁平化是未来的发展趋势，而决胜终端是商家的必然选择！综观近几年的中国分销通路环境，对零售商的争夺已经成为商战里最耀眼的一幕。中国的终端争夺主要表现在两个方面：一是零售业的扩张和连锁经营趋势日益明显，例如电器领域的苏宁、国美，零售 业的联华、华联等。二是生产商开始抢占终端，自主地开发终端。在 这种情况下，渠道的变革已经在悄悄进行中，甚至有人大张旗鼓地提出“告别中间商”的论调。- -渠道模式的变化自然会引起生产企业的变化。近年来，国内的大型企 业纷纷凭雄厚的财力进入终端。