在谈判开局

1、精选优质文档倾情为你奉上 王亮 营销09级01班 一 四种气质类型和体态特征在谈判中的应用 多血质：行为表现是活泼好动，精力充沛，交际广泛，应变能力 强，反应迅速，动作灵敏，但情绪易起伏激动，注意力分散。 应用：具有这种气质的谈判人员能够适。

2、 40905010202 王亮 营销 09 级 01 班 一 四种气质类型和体态特征在谈判中的应用?多血质：行为表现是活泼好动，精力充沛，交际广泛，应变能力 强，反应迅速，动作灵敏，但情绪易起伏激动，注意力分散。应用：具有这种气质的谈判人员能够适应各种谈判气氛与环境， 比较容易同对方相处，能够活跃谈判气氛，消息灵通，处理问题也比较灵活，富于创造性，并且积极主动地寻找解决问题的途径。在困难和挫折面前，比较乐观，有自信心。但其弱点是注意力不易持久，兴趣多变，不善于发现和注意谈判中的某些细节，看问题有时流于表现，不够深刻。总的。

3、精选优质文档倾情为你奉上 开局谈判六大技巧 在我们生活中，我们每时每刻面临着和他人利益的谈判。然而，很多人却不知道具体的谈判技巧，只能眼睁睁看着别人把自己的利益从自己口袋拿走。以下，是六大开局技巧，帮助各位提升谈判实力：一开出高于预期的条件。

4、第六章 商务谈判开局与摸底 v6.1商务谈判开局概述 v6.2开局气氛的营造 v6.3谈判意图的表达 v6.4商务谈判的摸底 16.1商务谈判开局概述 6.1.1开局阶段的主要任务 v创造合适的谈判气氛 v谋求有利的开局地位 26.1.2 。

5、 六 开局及谈判策略 1 开局 开局方案一:保留式开局策略 谈判开始时，以协商，肯定方式创造种温和的感觉，使得谈判气氛缓和，谈判开始时以问询或补充方式诱使谈判对手亮出谈判目的及底线。 谈判开始时，对于A方的产品品牌知名度不够，缺乏足够的资金。

6、1商务谈判案例分析题案例一：背景材料： 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： （1）案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面？ （2）这种障碍导致谈判出现了什么局面？ （3）应采取那些措施克服这一障碍？ （4）从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训？案例分析1、 案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中。

7、 六 开局及谈判策略 1 开局 开局方案一:保留式开局策略 谈判开始时，以协商，肯定方式创造种温和的感觉，使得谈判气氛缓和，谈判开始时以问询或补充方式诱使谈判对手亮出谈判目的及底线。 谈判开始时，对于A方的产品品牌知名度不够，缺乏足够的资金。