温馨提示：由于个人手机设置不同，如果发现不能下载，请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-14446628.html】到电脑端继续下载（重复下载不扣费）。
1: 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台，并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文（销售六大促成法课件.ppt）为本站会员（晟***）主动上传，文客久久仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私，请立即通知文客久久（发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服），我们立即给予删除！
金牌营销员销售话术集锦 金牌营销员销售话术集锦1以工具为载体的专业化销售 促成是整个专业化推销流程中的重要环节，是销售成败的关键，它不是一个单一的动作，而是一连串服务动作的延续，是水到渠成的总结。J 事实：只有3%的客户会主动提出购买保险，而其余的97%的人都需要别人协助他们购买。J 现实：你请他们今天就买！掌握促成的四个前提条件 一、客户行为态度有改变时客户倾听时、客户沉默时客户看资料、查看费率表时客户沉思时、高兴时客户招待你吃东西时客户反对意见减少时客户与家人商量时二、客户提出疑问时客户要求了解其他问题时客户与你讨价还价时促成的时机（7） 激将法 默认法 二择一法 风险分析法 利益驱动法 “T”型表促成法六大促成法 （8）1. 激将法n 您的亲戚朋友都买了保险，依您的能力肯定也没问题n 您的亲戚朋友都这么有责任心，我相信您也一定是这样的人2. 默认法n 看一下您的身份证，我帮您审核一下n 咱们一起来填一下健康告知吧3. 二择一法n 您看受益人是填小孩还是大人？n “您愿意选择10 年交清还是20 年？”六大促成法话术（9）4. 风险分析法n 现在我们经常感到生活比较紧张，将来万一碰
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号：浙ICP备20026746号-2
公安局备案号：浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台，即用户上传的文档直接卖给下载用户，本站只是网络服务中间平台，所有原创文档下载所得归上传人所有，若您发现上传作品侵犯了您的权利，请立刻联系网站客服并提供证据，平台将在3个工作日内予以改正。
