精选优质文档-倾情为你奉上客户引荐成功的八条方法在日常销售过程中，我们都知道客户介绍是最好的成交方法。但是，当一个客户再次转介绍潜在客户给我们时，我们往往并没有很好地利用这个契机，导致订单并没有快速拿下。那么，你应该如何对待这个潜在客户呢？你应该如何最大限度地发挥客户引荐的推销作用呢？以下有8个确保你成功的法则供你参考：1. 不要着急。时机至关重要。不要显得太过急切地想要得到这个订单。恰当的铺垫（介绍有价值的信息）将有助于发展长期关系，而非仅仅一笔订单。2. 安排三方会面。妥善安排首次会/交流，是否顺畅将直接影响你能否拿到这笔订单。三人（你、被引荐的对象以及引荐人）全部到场是最好的安排，而你推销成功的概率此时也会最大。3. 如果你的客户也在场，那么首次会面你不一定要努力推销产品。事实上，你推销的越少，你就显得越可信。首次会面你只需与潜在客户建立初步联系，赢得对方的信任。4. 安排第二次单独两人会面。这次会面就可以正式开始谈生意了。5. 邮件中不要包含太多信息。与电话一样，邮件只是销售辅助工具，并不是签单的地方。邮件
