谈判的本质谈判的目的并不是摧毁对方，而是寻找双方都切实可行的、完成交易的最有利可图的方式- 斯坦伯格每个人= 谈判家v 谈判激活 过程v 谈判改善生活 良机v 谈判不是对峙第一步 内省v 列出个人情况单：1 、短期收入 ；2 、长期保证；3 、维持生活的能力；4 、在特定地区工作；5 、公司的文化；6 、同事对你的态度；7、高度的自主权；8 、发挥创造力的机会；9、工作的时间、假期的长短；10 、办公室的规模和条件v 排序谈判之前明确自己的优先顺序。 第二步 理解你的社会价值v 1 、研究自己：你独特的技能和天赋；别人能替代你吗？在公司之外的市场上员工的服务如何？其他类似公司的员工的工资如何？v 研究谈判对手：他的日程表？他有多大决策权？他想给老板留下好印象吗？他的行踪记录如何？你能否找到他以前参与过的谈判的有关记录？他谈判的风格是什麽？从对手的观点出发来提问v 什麽样的结果是成功的？v 谈判阶段，什麽因素构成了胜利？v 怎麽样才能精神百倍？谈判严肃的商业活动v 克制情绪v 不是私事v 不要为省钱而省钱忠告v 不折中的谈判v 对悲观现实做一些善意的欺骗v 正确应对谈判僵局v 谈判并不是
