精选优质文档-倾情为你奉上走访终端七部曲走访终端的准备：一、上次拜访情况回顾：上次拜访中的遗留问题。（终端老板、服务员、大堂、吧台、采购提出的问题、疑问）二、销售目标（销量）回顾：1、上期（一个月或半个月、一周）的销量，和本期相比销量有什么变化。2、销量增长还是减少，调查情况、分析原因。三、确定行程：1、联系客户相关人员并确定时间。（以免去了人员不在）2、联系其他人员（间接了解目标终端相关情况、信息）四、资料准备：1、终端基础资料、产品及公司资料2、准备访问报告。（确定访问的目的，达到一个怎样的要求。）店内检查：一、店内整体观察：1、观察竞争对手情况：销量占整个商店前三名的同类产品。2、观察货架陈列、特殊陈列、生意状况、各类活动情况（如促销、大型文艺活动），尤其是其中的陈列外观吸引人的程度（包括我们的陈列、竞争对手陈列、销量好的产品的陈列）价格变动的的幅度（时刻关心我们产品的价格）、价格变动的原因（是帐期问题、特价、竞品降价）等等；消费者对这些活动的反应（活动效果如何、是否通过活动了解了产品）。二、铺货：1
