精选优质文档-倾情为你奉上行动销售业绩倍增的系统销售训练v 野蛮生长的销售面临的挑战：未经过系统训练的销售人员一定会面对以下挑战：82的销售人员不能实现差异化！62的销售人员未能要求客户承诺！86的销售人员提问不当！95% 的销售人员讲述过多，聆听过少！99的销售人员没有设定正确的目标！v 全球范围内销售培训体系介绍：销售人员训练主要是从欧美国家开始，早期欧美工业品市场产能处于不饱和状态，无需更多的销售和营销手段，市场的需求就能促进组织业绩增长，然后随着工业制造发展水平的提升，新入者加入市场，尤其是在面向企业的大客户销售领域，当时很多国际顶尖公司，诸如IBM，GE，施乐，惠普等企业和国外知名企业管理咨询机构着手研究2B大客户销售的系统训练方法，在这样一个时代背景之下，主要形成了三大销售体系1：维新咨询的性格式销售：维新咨询的性格式销售的理论核心观点是信任，认为相同的行为风格的人彼此更容易接触，获得信任，其方法论的核心是让销售识别客户的行为风格，并以与客户行为风格一致的销售模式，快速赢得客户信任。2：雷克汉姆的顾问式
