1、 第 1 页 共 11 页 市场 调研 报告 （ 模板 示例 ） 第 2 页 共 11 页 目 录 第一章 房地产宏观市场分析 . 3 第一节 宏观经济环境对房地产市场的影响 . 3 第二节 房地产政策对住宅产业的影响 . 3 全市房地产市场分析 . 3 四 . 版块分析。 . 3 第二章 区域市场分析 . 4 区域环境概述 . 4 第二节 区域市场竞争分析 . 4 第三节 本项目 SWOT 分析 . 7 第三章、客户群体需求分析 . 8 第一节 主导客户群的定位分析 . 8 第二节 主导客户群购房动机分析 . 9 一、购房动机及关注因素 . 9 二、主导客户群购房偏好 . 10 第三节 主导
2、客户群对价格的承受力分析 . 10 一、单位价格需求 . 10 第 3 页 共 11 页 第一章 房地产宏观市场分析 第一节 宏观经济环境对房地产市场的影响 一、近期宏观经济运行态势 二、 当前宏观经济运行对房地产投资的影响 第二节 房地产 政策对住宅产业的影响 为了提高百姓的住房质量和水平，拉动国民经济增长，建设部几年前就提出了要让百姓“愿意买房、买得起房、买放心房”的发展住宅产业的三个步骤。以这“三个步骤”为基础，国家相继出台了一系列有利于住宅产业发展的政策，全国各地根据各自实际，也相应颁布 实施了有关政策，使住宅产业在近年的国民经济中发挥了积极作用。作为发展住宅产业的龙头 房地产业，只有
3、及时、准确地把握每项政策的精神实质，才能为国家发展住宅产业做出贡献，为企业求得可观效益。 全市房地产市场分析 一 . 全市供需分析； 二 . 全市价格走趋； 三 . 住宅、写字楼、商业分析； 四 . 版块分析 ； 五热销楼盘的分析（前十名项目）。 第 4 页 共 11 页 第二章 区域市场分析 区域环境概述 一、地理位置及道路交通状况 二、周边 配套 状况 购物 、 学校 、 娱乐 、 银行 、 邮政 、 宾馆 、 医院 等 三、人文环境 第二节 区域市场竞争分 析 一、 周边项目概述 （根据不同的物业形态分类） 项目名称 物业类型 销售均价 去化速度 装修标准 第一次开盘时间 展示标准 项目
4、特色及创新 户型配比 主力客群 二、产品供应特点分析 通过对该区域楼盘的调查发现，在产品的供应上存在以下几个方面的特点： 1、 项目定位 2、 户型产品定位 3、 户型设计 三、区域内竞争对手分析 主要内容包括 ：项目名称、 发展 商、 位 置、 规 模、宣传主题、 户 型、板楼复式、 起项目名称 物业类型 位置 均价 总建面积 楼型 （塔 or 板楼） 装修 （毛坯 or 精装） 第 5 页 共 11 页 价、 均 价、 销售情况、 容积率、项目占地、产品配比，物业形式、去化率 、户型图 等。 华腾园 等 发展商：北京 XX 房地产开发有限公司 位置： 东三环劲松桥东北侧 规模： 占地面积
5、12.82 公顷，总建筑面积约 40 万平方米，由 12栋 25-28 层风格现代的塔式住宅组成。 起价： 4580 元 /平方米 均价： 5380 元 /平方米 装修标准：毛坯房 销售情况：一期全部售出 二期剩少量大户型 社区配套：室内游泳馆、健身中心、棋牌室、阅览室、儿童活动室、阳光餐厅等。中心花园里的网球场、门球场、运动器械，社区老年活动中心、医疗中心、托幼、学校 综合分析：小区配套完善，入市价格合理，升值空间较大。户型设计基本满足购房者的需求。但物业管理存在较大问题，使业主入住后，怨声载道。 龙辉大厦 第 6 页 共 11 页 开发商：北京 XX 房地产开发有限公司 位置： 东三环劲松
6、桥东南侧 规模： 总建筑面积 30000 平方米，地下 2 层；地上 17 层； 4 17 层为写字楼；地下 2 地上 4 设购物中心、酒店、银行、证券、娱乐场所。 户型： 采用大开设计，以 8.15 米为开间，自由组合。 价格： 尚未开盘，以 10000 元（不分层） /平方米内部认购。 大厦配套：进口电梯 中央空调 24 小时热水 供电系统： 80W/平方米，双路暗埋。 通讯系统：通讯光缆、宽带入网。 消防自控系统 楼宇自控系统 停车管理系统 保安监控系统 大厦卫生洁具采用进口产品 装修标准：外墙 花岗岩、高级面砖。 外窗 罗马式外窗，双层铝合金玻璃窗 第 7 页 共 11 页 大堂、电梯
7、间：磨光花岗岩地面，大理石墙面 办公及公共区 吊顶、水泥地面（送地毯） 综合分析：大厦外立面单调， 大堂狭小，感觉档次较 低，与其配置不相协调。 第三节 本项目 SWOT 分析 一 Strength（优势） 位置优势，本项目位于 CBD 幅射地区，紧邻东三环， 属于国贸商圈，是市内成熟的商业区和生活区，交通便利，生活便利。 生活配套齐全，周边有银行、邮局、医院、学校、超市、商场及成型的居民住宅小区。 设计尚未开始，可以根据市场变动情况，重新定位，以降低项目的风险。 在建项目虽多，但风格类型各异容易聚集购买人气。 发展商信誉颇佳，容易树立健康的市场形象，对销售有促进作用。 二、 Weakness
8、（劣势） 项目占地面积较小，容积率较高，会 给环境设计带来一定难度。 周边在售楼盘较多，对今后的销售有一定压力。 项目区内原住居民，消费能力有限，对价格的承受能力较低。 三、 Opportunity（机会） 中国加入 WTO 后，对房地产业来说是新的发展机会，特别是 CBD 的形成将使其周边保持旺盛的市场购买力。 市场对投资型的物业寄求增加。 客户对居住环境和综合素质的理性选择增强。 本项目可根据本地区市场需求进行全新的包装定位。 四、 Threat（威胁） 项目竣工周期晚于周边在建项目。 区域内大型楼盘的推出对本项目会产生一定影响。 第 8 页 共 11 页 区域内期房的销售远不如 准现房。
9、 第三章、 客户群体需求分析 采用问卷调查形式做此块分析 +方国新版问卷 第一节 主导客户群的定位分析 一、客户类别细分 1、 职业特征 2、 家庭构成 4 6 %2 2 . 8 %1 7 . 7 %1 3 . 5 %三口之家 三口以上 二口之家 独身被调查者中三口之家比例最多占 46%，三口之家是购房的主力军，三口以上的大家庭行业 所占比例 工业行业 商业 房地产业 文化行业 信息行业 金融行业 医疗行业 其它 第 9 页 共 11 页 和二口之家亦是购房的中坚力量，值得注意的是独身家庭也占了 13.5%的比例 ，所以应考虑各类客户的不同需求，有针对性按比例地设计各种户型，考虑房屋面积大小。
10、 二、主导客户群定位 1、 年龄构成 3 5 . 8 %2 4 . 1 % 2 2 . 7 %1 6 . 8 %0 . 6 %0%1 0 %2 0 %3 0 %4 0 %20 - 30 岁 30 - 40 岁 40 - 50 岁 50 岁以上 20 岁以下35.8%的被调查者年龄在 20 30 岁之间，其次为 30 40 岁。反映出年轻的置业主体将会是未来 2 3 年北京房地产的重要客户。 第二节 主导客户群购房动机分析 一、购房 动机及关注因素 1、 购房目的 ； 2、 购房关注因素 客户关注因素 所占比例 价格 位置 交通 物业管理 户型 社区环境 配套设施 小区规模及发展趋势 房屋质量 第 10 页 共 11 页 二、主导客户群购房偏好 1、 购买面积 2、 购房时户型选择 第三节 主导客户群对价格的承受力分析 一、单位价格需求 建筑面积（） 所占比例 50 以下 50-70 70-100 100-130 130-150 150-180 180 以上
