1、 1 员工培训管理制度 第一章 总则 第一条 释义 员工培训管理制度是用于规范圣仑集团和股份公司员工培训工作的管理规范。培训是指为了改变或提高员工的工作态度和工作行为，使其在现在或未来的岗位上的工作行为满足组织的目标而进行的有计划、有组织的管理活动。 第二条 目的 建立与健全员工培训制度的核心目的有： 1. 适应企业发展战略的总体要求，增强企业的竞争力和活力。 2. 由于知识的发展更新越来越快，组织中不断出现新的工作内容或原有的工作内容发生改变，为了适应这种变化的需要，必须不断使员工学习新的知识和技能。 3. 从组织的发展和市场竞争的角度来看，培训可 以使造就一批始终掌握先进知识技能的骨干人才
2、，成为组织发展的核心力量。 4. 实施员工培训，是为了满足员工自我发展的需要，吸引和激励员工。 第三条 原则 1. 普及与提高相结合：培训须有计划、有步骤的对全体员工实施，以保证全员素质的整体提高，但同时又要有重点、分步骤的进行，加强对企业核心力量的培养，才能尽快的提高圣仑员工迎接新挑战、新变化的能力。 2. 学以至用：培训是为提高员工在执行某个特定职务所必要的知识、技能与态度或培养其解决问题能力的活动，与教育有着本质的区别。圣仑培训应本着学以至用、注重实效的原则，努力克服向学历教育靠拢的 倾向。 3. 培训与考核相结合： 培训的内容应接近工作内容、也是考核的内容，更是企业奖惩的依据；员工所接
3、受的是完整的、可操作的培训，并且有一2 套科学的培训考核体系保证在工作中按照上述方法推行。 培训与推动改革相结合：培训除给企业带来人力资本的提升外，鉴于圣仑目前处在改革时期，通过培训，使员工理解改革，使中层成为改革的推动者。 第四条 内容 员工培训的主要内容包括： 1、组织文化与组织规范 2、行业知识与行业信息 3、专业知识技能 4、工作风格与工作技能 5、管理知识和技能 第五条 角色与责任 人力资源部在培训工作中的角色和责任： 1、 拟订圣仑的培训制度。 2、 在对各部门的内部培训计划基础上，制定圣仑年度、月度的培训计划。 3、 组织培训需求的分析。 4、 组织实施培训。 5、 组织评估培训
4、效果。 6、 管理培训经费。 各部门在培训工作中的角色和责任： 1、 制定本部门的员工培训计划。 2、 深入了解本部门的培训需求。 3、 提供专业培训的课程和师资。 4、 追踪培训后的工作状况，评估培训效果。 3 第二章 培训需求分析 第六条 目的 进行培训需求分析的目的主要是为了使培训工作有的放矢地进行，按照实际需求安排培训内容和课程，有利于提高培训的效果。 第七条 对象 进行培训需求分析的对象主要有三方面 ： 1、 组织目标分析。在进行培训之前，首先要考虑组织未来的发展目标，也就是企业的战略发展目标，在这样的组织目标下需要培养什么样的核心理念，需要什么样的知识和技能，对未来的人力资源有哪些
5、需求。 2、 工作岗位分析。通过对工作岗位的分析，明确各个岗位的工作职责以及对任职者的要求，这样就可以根据具体每个岗位所需要的知识和技能制定培训计划。 3、 员工素质分析。分析员工现有的素质水平，找出相对于组织目标和岗位的要求，培训对每个人来说具体的内容和侧重点是怎样的。 第八条 工作程序 1、 由人力资源部负责收集与培训有关的组织、岗位和个人信息。 2、 由 各部门上报具体的培训需求内容。 3、 根据上述信息确定当前培训的重点内容。 4 第三章 培训的实施 第九条 培训计划 圣仑的培训计划可以分为年度培训计划和单项培训计划。 年度培训计划是最为重要的一种培训计划。根据培训体系涉及的内容以及培
6、训需求分析确定年度培训的课程、时间、人员。 单项培训计划是针对某一具体的培训项目所制定的工作计划，包括课程名称、日期、地点、课时数、参加人员、培训师、教材、评估方法、费用估算等。 第十条 培训实施的准备 在进行培训实施准备时应安排好以下方面的内容： 1、 培训师的准备 2、 学员的准备 3、 培训时间和场地 4、 教 材与教具 5、 培训宣传工作的准备 第十一条 常用的培训方法 1、 讲授法 2、 演示法 3、 研讨法 4、 视听法 5、 案例分析法 6、 角色扮演法 5 第四章 培训效果评估 第十二条 目的 进行培训效果评估的目的主要是为了了解培训是否达到了预期的效果，为进行下一次培训和培训
7、计划的调整提供参考依据。 第十三条 评估标准 圣仑培训效果的评估采取四级标准： 1、 反应标准，也称一级评估。主要用于对表面效果的评估，通过学员的情绪、注意力等对接受训练的学员的培训效果作出评价，并分析产生这些反应的原因。 2、 学习标准，也称二级评估。即培训之后让学员填写问卷回答通过培训学到了什么、培训方法是否合适 、培训的过程是否达到了事先对培训提出的要求。 3、 工作行为标准，也称三级评估。主要是在一定时期内分析培训是否带来了人员行为上的改变，通过培训前后工作行为的变化来评估培训效果。 4、 组织成果标准，也称四级评估。主要是评估培训是否带来了工作绩效的提高，可以直接对接受培训的个体或团
8、队在培训前后的工作绩效对比进行评估。 第十四条 评估的时机 1、 反应标准在培训的过程中进行。 2、 学习标准在培训的过程中或培训刚刚结束进行。 3、 工作行为标准在培训结束三个月后的工作中进行，或在工作实施与培训内容相关的内容时进行。 4、 组织成果标准在培训后半年或一年后 的绩效考核中进行。 6 第十五条 评估方法 1、 反应标准多采用培训时的现场观察、与参训人员面谈、培训效果问卷调查等方法进行。 2、 学习标准通常采用的方法有：培训效果调查问卷、课程中的测验或考试、参训人员培训心得总结等。 3、 工作行为标准主要会以局部调查或访问的形式，访问受训人、受训人直接主管、受训人同事或下属，了解
9、工作品质、工作态度、工作能力的变化。 4、 组织成果标准一般采取绩效考核的方式进行，考核在工作的数量、质量、效率、态度方面的变化。 7 第五章 培训课程大纲 第十六条 组织文化与组织规范 组织文化是指组织在发展过程中逐渐形成的组织 成员共同默认的行为准则和行为方式。组织规范是以制度的形式指导和约束组织成员行为的准则。作为组织中的每个成员都应该接受这方面的培训。对新员工来说，组织文化和组织规范的培训对促进其融入圣仑的氛围十分重要；对老员工来说，也需要不断增强对组织文化的理解，需要不断学习新的组织规范，增强与组织的默契，提高组织的亲和力与向心力。 组织文化与组织规范的培训主要包括： 1、 圣仑发展
10、的历史与组织未来的目标 内容：圣仑的发展历史、经营状况的发展、未来的发展目标与阶段性的发展规划、未来的发展对每个员工提出的要求。 对象：以新员 工为主 培训方式：讲座、学习材料 2、 圣仑的组织文化 内容：介绍圣仑的组织文化，通过一些体现组织文化的活动培养和增强员工的组织认同感，形成共同的理念。 对象：以新员工为主 培训方式：讲座、团队活动 3、 圣仑的管理制度 内容：学习圣仑现行的组织结构、部门职能、工作流程、管理制度，使受培训者理解和掌握现有的管理制度，明确在工作中应遵循的程序和标准。 对象：新员工（全套的制度）；全体员工（新发布的制度） 培训方式：讲座、学习材料 8 4、员工的行为规范
11、内容：培养员工的自我管理意识和技巧，学会如 何体现圣仑共同的形象，内在礼仪、修养、举止方面应遵守的规范。 对象：以新员工为主 第十七条 行业基础知识与行业信息 行业基础知识是从事某个行业的工作人员必须要具备的知识基础，行业信息是为了适应在本行业内工作发展的需要应随时掌握的信息。行业基础知识和行业信息的培训通常是面向全体员工的培训，培训内容应力求全面、系统、新颖，但不必要非常深入。 1、 国际贸易的现状与发展 内容：介绍国际贸易的产生与发展、当代的国际贸易理论、国际贸易与经济发展等。 对象：全体员工（保安、勤杂等人员不做要求） 培训方式：讲座、演示、 学习材料 2、 全球化世界贸易大趋势 内容：
12、介绍在世界贸易全球化的趋势下，尤其是中国进入 WTO 以后，对贸易行业带来的冲击、挑战和机遇，以及在这种影响下圣仑的业务运作可能会发生的变革，从业者在这样的变革下应作好哪些准备。 对象：全体员工（保安、勤杂等人员不做要求） 培训方式：讲座、讨论、学习材料 3、 中国纺织品行业在世界同行业中的地位 内容：介绍中国纺织品行业的历史与现状、世界纺织品行业的市场分析、中国纺织品行业在加入 WTO 后的前景展望等。 对象：全体员工（保安、勤杂等人员不做要求） 培训方式：讲座 、讨论、学习材料 9 4、 国内各贸易企业发展现状与经验 内容：介绍国内各优秀贸易企业的发展现状、在业务运作与管理上的先进经验、未
13、来发展的新趋势等，增强在市场上的竞争实力。 对象：全体员工（保安、勤杂等人员不做要求） 培训方式：讲座、讨论、学习材料 5、 进出口贸易法规与审查管理部门介绍 内容：学习贸易法及其他与进出口业务有关的法规和规定，包括，国际货物买卖及相关的国际贸易运输、保险、支付法，国际贸易的相关管理制度等方面内容。 对象：与进出口业务有关的人员 培训方式：讲座、学习材料、模拟练习 6、 进出 口的相关流程 内容：介绍纺织品进出口的相关内容，以及各部门在此过程中承担的责任。 对象：全体员工（保安、勤杂等人员不做要求） 培训方式：讲座、学习材料、演示、模拟练习 第十八条 专业知识和技能 专业知识技能培训主要是指在
14、圣仑各个不同专业领域工作的人员应该掌握的专业领域的知识和技能。这方面培训的要求是内容实用、深入、操作性强。圣仑从业者所需的知识技能主要包括业务类、业务策划类、通用类和其它类。 （一）业务类 1、 进出口贸易作业流程及常见问题防范和解决 内容：学习进出口业务作业的一般流程，包括发展客户的流程 、业务开展流程等，了解在业务运作中通常会遇到的问题，掌握防范和解决这些问题的方法。 10 对象：业务人员 培训方式：讲座、学习材料、演示、模拟练习、小组讨论 2、 客户开发的技巧 内容：学习和提高开发客户的方法和技巧。 对象：业务人员 培训方式：小组讨论、模拟练习、讲座 3、 客户信息的收集与管理 内容：了
15、解业务活动中关键的客户信息的种类、内容、收集渠道、信息管理方法、利用方式等、掌握客户信息管理的方法和技巧。 对象：业务人员 培训方式：讲座、学习材料、演示、模拟练习、讨论 4、 客户谈判的技巧 内容：学习在客户谈判中如何把 握客户心理、探明客户需求、左右客户的行为、打破谈判僵局、获得双赢的谈判结果。 对象：业务人员 培训方式：讲座、小组讨论、模拟练习 5、 客户的要求与对策 内容：介绍在与各种不同类型客户打交道时，他们通常提出的需求内容以及相应的对策。 对象：业务人员 培训方式：小组讨论、模拟练习、讲座 6、 如何建立与维持客户关系 内容：学习和提高如何将潜在客户发展成为事实客户、巩固和维持与客户的关系方面的技巧。
